济南写字楼公寓二季度拓客计划.docxVIP

中弘广场二季度拓客计划 拓客要点 客户拓展具体操作 通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、 可源源不断输送客源的渠道。挖掘意向客户，并达至成交。 资源拓展具体操作 引导社会人群（高端）舆论方向：通过社会圈层建立良性关系，借 劣其影响力在圈层中引发口碑传播。 层关系，开拓渠道资源 层关系，开拓渠道资源 通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注和认同，从而带 动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。 2、拓客目标 中弘广场作为高端写字楼和公寓项目，客户面比较窄，制定更加具有 针对性的拓客目标，以得到客户电话为主，外出洽谈为辅的方式。 拓客重点目标为以下形式： 衣：名包名表，高档美容会所，名牌服装店 食：高档食府，酒庄，高端休闲娱乐场所 住：高端住宅区，政府大院，高档公寓 行：高档车行客户，豪华区周边洗车店，银行VIP客户 高尔夫网球健身俱乐部以及竞争项目 客户收集的核心： 本身是有钱人——政府高官、企业主、企业高管；高收入自由职业者、 企业高收入员工 能接触到有钱人的人——豪车4S店销售、高档食府部长、银行大 客户经理、竞品楼盘销售 高端商业、社区商业资源、 高端商业、社区 商业资源、VIP客户资源、高端小区业主、政 府大院业主 3、拓客地图 主要客户集中区域 ?zfW *?@i?S 世纪，创新大■◎山东省E产医吹龙:?干借」」公氐山东犬字 中心校区济朋市