家具行业上演新版“三国演义”.pdfVIP

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 家具行业上演新版 “三国演义” 纵观中国家具行业近年来的发展走势我们不难发现， 以深圳和顺德为核心的广东家具、以成都为核心的四 川家具、以北京为核心的北方家具，三个支柱撑起了 国内家具市场的大局。而“城市引领农村”(从一线城 市向二三线延伸)、 “农村包围城市”(从二三级市场 向一级市场渗透)这两种营销路线，成为近几年行业人 士关注的焦点。针对粤派、川派和京派家具品牌营销 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 策略的不同之处，家天下记者进行了调查。 广东——城市引领农村进军二三线市场道路曲折 关键词：家具第一大省中高端展会经济渠道营销家具 协会 说起广东家具，就不得不提起 “全国家具看广东”这 一句老话。从上个世纪80 年代初开始，这里凭借与国 际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件，家 具行业率先发展起来。2006 年，全省家具年产值高达 1295 亿元人民币，占当年全国家具总产值的30%；出 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 口额70.53 亿美元，占全国家具出口的40.4%。 CENTER家具行业上演新版 “三国演义”/CENTER 起步初期为国外品牌OEM 加工的经历，为广东人随后 创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧 式、美式风格为主，这一方面是受了境外文化和环境 的影响，同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国 内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基 调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦 等等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下， ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 高端定位和跟随国际潮流较紧的设计，使广东家具很 容易就成为了行业的标杆，独占鳌头，一跃成为中国 家具第一大省。 也因为其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间 内主要依靠渠道营销，即通过经销商，让产品直接到 达高端目标客户，再加上拥有成熟的展会平台、各大 家具协会地位强势，使展会经济成为广东家具界的头 等大事。广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主 办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 家协与香港家协合作的东莞家具展，是广东家具品牌 每年推广营销最重要的契机。通过展会寻求经销商和 接订单，是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至 夸张地形容，只要在这几个展览会上赢得漂亮，一年 都不用担心销量问题，也不必再花心思做其他宣传推 广。 縱觀中國傢具行業近年來的發展走勢我們不難發現， 以深圳和順德為核心的廣東傢具、以成都為核心的四 川傢具、以北京為核心的北方傢具，三個支柱撐起瞭 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 國內傢具市場的大局。而 “城市引領農村”(從一線城 市向二三線延伸)、 “農村包圍城市”(從二三級市場 向一級市場滲透)這兩種營銷路線，成為近幾年行業人 士關註的焦點。針對粵派、川派和京派傢具品牌營銷 策略的不同之處，傢天下記者進行瞭調查。 廣東——城市引領農村進軍二三線市場道路曲折 關鍵詞：傢具第一大省中高端展會經濟渠道營銷傢具 協會 說起廣東傢具，就不得不提起 “全國傢具看廣東”這 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 一句老話。從上個世紀80 年代初開始，這裡憑借與國 際接軌迅速、國傢招商引資優惠政策等便利條件，傢 具行業率先發展起來。2006 年，全省傢具年產值高達 1295 億元人民幣，占當年全國傢具總產值的30%；出 口額70.53 億美元，占全國傢具出口的40.4%。 CENTER傢具行業上演新版 “三國演義”/CENTER 起步初期為國外品牌OEM 加工的經歷，為廣東人隨後 創建自有品牌積累瞭豐富的經驗。廣東傢具品牌以歐 式、美式風格為主，這一方面是受瞭境外文化和環境 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 的影響，同時也是其龐大外銷量所決定的。對應到國 內市場，絕大多數廣東品牌奠定瞭中、高端路線的基 調，主攻一線市場，例如皇朝、紅蘋果、健威、聯邦 等等。在當時全國傢具業尚處在啟蒙狀態的情況下， 高端定位和跟隨國際潮流較緊的設計，使廣東傢具很 容易就成為瞭行業的標桿，獨占鰲頭，一躍成為中國 傢具第一大省。 也因為其高高在上的定位，廣東傢具在很長一段時間 內主要依靠渠道營銷，即通過經銷商，讓產品直接到 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＪＵＪＩＡＧＺＷ．ＣＯＭ丨办公室装修设计 達高端目標客戶，