商业的发展的纵横理论：“横”的机遇,“纵”的累积.pdfVIP

商业的发展的纵横理论 ：“横”的机遇 ，“纵”的累积 我觉得到目前为止 ，大家都应该达成一 共识 ，那就是移动互联网的时代已经过去了。 网易、腾讯、携程、盛大、阿里巴巴、百度 ，这些公司分别于1997年到2000年扎堆成立 ，这是互联 网时代的机遇 ，在2000年到2005年间 ，还陆续有几家公司跑出来 ，但2006到2010年之间崛起的大 公司还有哪些 ？ 小米、美团、蘑菇街、聚美优品、豌豆荚、陌陌、今日头条、滴滴 ，这些公司都是在2010年 到2012年之间成立的 ，这是移动互联网的机遇 ，再之后直到今天 ，偶尔还有几家公司崛起 ，但基本 和2000到2005年间的情况类似 ，那么2016到2020年之间 ，整 市场会是一 什么样的景象 ？ 时代的机遇就是这么弄人。 商业发展的纵横理论 如果要复盘过去几年市场的发展 ，回头看 ，从战略布局和预测分析的角度 ，有两 人给我留下的印 象最深。 第一 人是汪华。 他在创新工场提出了“纵横合力的产业链式”投资方法论。 上图是汪华2011年发布在微博上的。他第一时间看清了移动互联网的大机遇 ，并且从基础工具、娱 乐和本地商务这三个大阶 来进行投资布局 ，而且在之后还遥遥领先同行 ，最早敏锐觉察到娱乐内 容消费的机会。 汪华的方法论看起来是绝对正确的 ，如果未来有任何新的平台型的机遇 ，我相信都会重复这三 阶 段的发展。至于创新工场最终投资的成绩如何甚至都已经不重要了 ，这就好像打德扑一样 ，高手能 做的是在精准计算下做出最正确的选择 ，而结果最后还是要交给运气。 第二 人是王兴。 以前有一 叫做季琦的人 ，他创立了三家上市公司 ，分别是携程、如家和汉庭 ，这是一种在纵向领 域延伸的传奇。而王兴在我看来则是另一种传奇 ，他缔造了人人网、饭否和美团三家非常不同类型 公司的成功 （或几近成功 ）。 巧合的是 ，和汪华提出的纵横理论一样 ，王兴也分享过他创立美团时的“四纵三横”理论。美团就像 是基于这 理论的精准制导导弹下炮轰出来的产物。 这 视频是王兴在极客公园上的分享 ，详细讲解了他的四纵三横理论。 “四纵”为娱乐、信息、通信、商务四大领域 ，而“三横”是说每五年左右 ，会有一 大的技术变革 ，逐 渐影响这四 领域 ，四纵三横的交汇处就会有不同的机会。 （王兴最后又在自己的总结上加了一 预测 ，也就是未来的“物联网”发展 ，所以图示其实是凑成了四纵四横 ，其他的三横分别是搜索、 社交、移动 ） 这就是市场发展的必然规律 ，是顺势而为的力量。人总是要等待市场的机会 ，这就是 “横”的机遇 ， 而每 人在机遇来临之前又要在各自的领域做好准备 ，这就是“纵”的累积。 在最开始提到的那十多家最成功的创业公司里 ，所有的创始人在创立最终那 成功的公司前 ，平均 下来都有5-7年左右的工作经历 ，而凑巧在他们积累的差不多的时候 ，遇到了技术变革的大机遇。 所以说 ，历来的成功 ，靠的都是机遇和累积这两 事情而已。 薛定谔的势 我曾经问过 《财经》杂志的小晚一 问题 （她采访过非常多成功公司的创始人 ，比如最近的李彦宏 专访 《百度的冬天》 ），我问她说“你采访过这么多成功的创业者 ，是否发现他们身上有什么共 同点 ？” 我以为她会给出“机遇”之类的这种答案 ，但她回答说 ，这些人共同的特点就是“ 持续地赌小概率事件” 。我想了一下 ，这当然合理 ，赌注越大 ，成功的概率越小 ，潜在收益就越大。 但是赌小概率是“逆势” ，而跟随时代的机遇强调的又是“顺势”。这两 看似矛盾却又都正确的结论该 怎么自洽呢 ？ 我觉得要明确这 答案 ，必须要能回答两 问题。 第一 问题是 ：W hy now? 为什么2010年要 all in 移动互联网 ？为什么2014年会有这么多人出来做O2O ？为什么生鲜电商过去 十年不断地有人进入、有人阵亡、再有人进入 ？为什么二手车市场说了十多年 ，今年又开始激烈 厮杀 ？ 机遇都是在大势的变化下产生 ，透彻了解机遇产生的原因和背景 ，才知道到底什么地方不一样了 ， 才能有针对性的去决策、去行动、去把握机遇。 一切事情的发生都是有时代背景和原因的 ，如果答不出这 问题 ，就说明你还没有真正想清楚该如 何把握这 机遇 （甚至可能这根本就不是一 机会 ）。这就像选择进入股市的时机一样 ，进早了要 等很多年 ，进晚了要套很多年 ，只有掌握对了 t iming 才是赢家。 第二 问题是 ：W hy us ？ 哪怕看准了机遇和发生的原因 ，这 机遇也不一定是属于你的。所以回答完“W hy now”的问题之后 ，一定要找到能够明确说服自己“W hy us