市场营销战略课件.pptVIP

竞争定位 40% 市场领导者 30% 市场挑战者 20% 市场追随者 10% 市场补缺者 一、市场领先者策略 扩大市场需求总量 发现新用户: 强生公司向成人开展广告活动. 发现新用途: 把小苏打用作冰箱除臭剂、用来消除厨房里的油脂火种. 增加产品的使用量: 洗发露公司称，每次洗两遍比洗一遍效果更佳。 保护原有市场份额 (5) 运动防御 进攻者 (3) 先发制人 的防御 (4) 反击式防御 防御者 (1) 阵地防御 (2) 侧翼防御 (6) 收缩防御 注意的问题 引起反垄断诉讼的可能性 经济成本 争夺市场占有率时所导致的市场营销组合策略失误 二、市场挑战者策略 确定策略目标和挑战对象 市场领先者 市场挑战者或跟随者 攻击地区性小企业 选择进攻策略 (3) 包围进攻 (4) 迂回进攻 (2) 侧翼进攻 (5) 游击战进攻 进攻者 防守者 (1) 正面进攻 三、市场跟随者策略 紧密跟随策略 仿效、低调 距离跟随策略 合适地保持距离 选择跟随策略 选择跟随和创新并举 四、市场补缺者策略 就是避免与实力强的企业正面竞争，精心服务于总体市场中的一个更小的细分市场，对那些大企业无法顾及的小市场进行补缺，通过发展独有的专业化经营来寻求生存与发展的空间，从而成为这个小市场的领导者。 补缺基点的特征 有足够的市场潜量和购买力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有吸引力 企业具