第十章国际贸易方式课件.docVIP

PAGE PAGE 14 第十章：国际贸易方式 [教学目的和要求] 要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 [内容提要] 10.1 经销与代理 10.2 寄售与展卖 10.3 招标和投标 10.4 加工贸易 10.5 对销贸易 10.6 电子商务 [本章的重点和难点] 包销、独家代理、寄售、补偿贸易、来料加工与进料加工的区别 [教学内容] 第一节：经销与代理 （Distribution and Agent)） 一、经销 （一）经销的概念和性质 1、经销的概念:经销商（进口商）和国外的供货商（出口商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 2、经销的种类 一般经销 和独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales） 包销：指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 ☆包销方式的优缺点 优点：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。 （2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。 （3）有利于有计划地组织生产和供货。 ?缺点： （1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场； ?