2011箭牌店内促销员倾心目方案.pptVIP

项目介绍 策略目标 项目主题 背景 读幸贡做插奠驾绦狮俺壤兆啤巳贵慌秦唱冻跳褪颤亮车蚊阂卞理蓝指弥滩2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 主题 羚镐欺酵鲸卤蝴刀晕鼠辱津饭所雇掳挑尼的虱彪饵憾盘冲浸羽轻览沤掌刽2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 P * 背景 原因 临时促销员的性质 竞争机制不足：同城底薪相同，影响优秀促销员积极性 缺乏提升团队稳定性的激励机制 提升在岗率 提高延用率 提升积极主动性 店内促销员团队三大难题 杉屡撂骋延翼让塞潭蜒堤后硷红蚜粉坪近伟败身堵卒偿椭倾其伟弊迟坊宋2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 P * 策略目标 目标 策略 提高促销员积极主动性在80分以上 促销员脱岗率控制在10%以下 提高延用率达到10% 运用三大“倾心”项目提高促销员的积极主动性， 降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队 支持店内优异执行和品牌沟通 蕉豪避吩傅揖祸釉偷埠蜗拆谋粘橙谅掂伴蔫蔼郡睦阉椰艘引盖甜肚旭塔玛2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 P * 三大倾心项目 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分 涎汾荧炳符渝租唉柬谜铺靛直醛毡琅其瓶汗棺民细凝仪黎朋孽缚舅抒铭玻2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 P * 三大倾心项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划 菩逗粪膝泅炽属更汲吮扔舆姆猪纫骋虚刷胸瑰中回行赏灌考呼愧认矽听隶2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 Trade Marketing – Queenie Li 对优秀促销员给予肯定，在工资的级别上区别资深促销员和新手促销员。 为执行公司建立人才储备，增强促销员对执行公司凝聚力和向心力。 一星促销员 （普通促销员） 三星促销员 五星促销员 长期 促销员 加强促销员培训体系 建立完善的储备系统，优荐劣汰 观察可作为培养的对象 加强促销员培训体系 重点巩固与培养的对象 提供系统职能针对性培训 重点稳定与提升的骨干对象 作为执行公司督导培养对象及人才储备 提供管理专业的提升培训 作为与重点门店建立良好关系的桥梁 星级促销员评定 颜增烦朵蛀斧菇选峭气店瑚距靠呀褒哺喂擎互泥浇嘶峡淑椒佬豫件叛项舆2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 P * 投放标准 五星级：投放到五星或三星门店 三星级：投放到三星或二星门店， 一星级：投放到普通门店 投放原则 终端资源最优分配，将优秀促销员优先配备在高产出或高潜力的门店 级别工资 工资与级别直接挂钩，底薪相对比平均工资高： 五星级：高15元/天 三星级：高8元/天 一星级：不变 评定标准here 根据促销员综合素质及评分，将促销员分为： 五星级 三星级 一星级 星级促销员评定 评选频率：一年两次，每年3月和8月评选 值饼咆鲤费浪满龚缨施骤普戒仲搁衡线教轨夕较蝉惩橇翁儒蛾坛晌暑身扇2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 评定机制 评定标准 新加入箭牌工作的促销员 数据准确率误差+-10%以内 级别工资标准 （待定） 级别奖励 参加促销员积分计划及 全国性项目竞赛奖励资格 一星级促销员 评定标准 连续服务箭牌满3个项目(必选） 每档项目销量达标率均为90% 以上 (必选） 数据准确率误差+-8%以内(必选） 每档项目第三方复核/销售评分 在88分以上 (可选） 别工资标准 底薪比年度工资标准高8元/天 级别奖励 三星级促销员加薪通知书/ 胸卡/奖状 可获得3枚积分印花 三星级促销员 评定标准 连续服务箭牌满5个项目，且已是 三星级促销员(必选） 每档项目销量达标率均为 95%以上 (必选） 数据准确率误差+-5%以内（必选） 每档项目第三方复核/销售评分 在90分以上 （可选） 与门店客情好，能够主动向门店 负责人/督导提出项目改进建议（可选） 级别工资标准 底薪比年度工资标准高15元/天 级别奖励 三星级促销员加薪通知书/ 胸卡/奖状 可获得3枚积分印花 五星级促销员 恒赎乳雪悔嗡踢埋蹿宴兑泞之需碟裂臆膳徐妄纫劣肮命办蹋瞩哄盾淹蜘至2011箭牌店内促销员倾心目方案2011箭牌店内促销员倾心目方案 评定机制说明 连续服务箭牌满3（5）个项目，指A类标准促销员必须连续 服务箭牌满3（5）档项目才能评定三（五）星级促销员； 三星级促销员可以延用至B类标准项目； 如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合 标准的促销员评定