第三届董事会第二次会议决议公告.DOCVIP

证券代码：002530 编号：2017-0 证券代码：002530 编号：2017-004 金财互联控股股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系 活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 （投资者电话会议） 参与单位名称 及人员姓名 广发证券 刘雪峰、郑楠 国联安基金 高诗 上海大朴资产管理 唐俊杰 星石投资 杨柳青 中国人寿 刘军伟 泓嘉基金 周洁 中邮基金 杨欢 融通基金 宋方云 中金资产管理 陈明 银领资本 葛红旗 人保资产 谢平 国寿养老 王彬彬 华夏基金 齐越 华泰柏瑞基金 曾懿之 时 间 2017年6月7日10:00~11:00 地 点 电话会议 上市公司 接待人员姓名 董事长朱文明、副董事长徐正军 投资者关系 活动主要 内容介绍 主持人：我们本次就公司的经营状况和发展态势做一个简短的沟通，围绕一个主题，金财互联在改名后，完成了收购后，公开交易以后在战略方向上、区域布局上有没有大的变化和突破性的飞跃，先请两位领导介绍一下，请朱总和徐总介绍一下区域上的推进和预期目标相较而言的态势。 朱总：第一个大家也知道，我们的名字改为金财互联，这是我们战略中计划的，前面的很多工作都已经做完了，这也是我们战略目标的一部分；第二个总体的工作情况来看，我们的计划也在做一定的调整，在这一过程中相关合作伙伴和合作方式，经过不断的交流，合作存在多元化。但多元化以后，对我们的整个公司带来了变化，我们还是在模式上、方式上尽量向标准化的方式进行，有利于整体战略布局方式的拓展；第三个是其他的一些工作上，我们根据业务发展需要，配套的一些工作不断加强进行。在人员的配置上，其他的一些计划上和配套内容上，也进行了一些规划，来支持建设。当然我们也深入一些研究。具体的过会徐总会补充。 徐总：我来补充一下。首先我简要解说一下大家关注的财税金融的业务 ，按照我们在重组时候的进展，总的来讲超出预期，主要几个方面：一是我们重点发力在大数据，快速推进业财税一体化的产品，我们认为业界处于大变革，处于最高点的核心竞争力是大数据的业财税一体化的解决方案，接下来还有系统的产品发布；是市场拓展，主要是三大块，一是横向区域的发展，就是原来的业务进一步扩大，这个年初时候我们也说过；二是各个省的网点布局，也搞了四个区域，深圳、青岛、北京、福州，整个区域布局中，各个合作伙伴表现踊跃，这大大超过我们的期望，而且这些合作伙伴都是会长和副会长地位的，我们可选的余地比以前更大；三是高端的财税产品，我们会陆续对外披露，包括金融方面的布局也在推进中。总的来看，财税的变革，普通发票业态推进的良好环境，我们预期的财税推进比料想的快，总的来讲我们预估接下来的发展会超过自身的预期。 二、QA 问：我今年也参加了合作区域合作伙伴大会，投资者会有疑问，业务形态之前是线上的财税云服务，从业务形态和过去的增长来看，线上的模式还是轻资产，是典型企业级服务的形态；那么我们在这个时点，今年如果走线下重资产的模式，会不会成为咱们的负担，毕竟从其他公司财务数据来看，还是有一定的影响。 答：我们走线上路线的主体是不变的，财税的saas云服务是主题。为什么会注意线下呢？因为我们这个是专业性较强的技术和服务商。我们线下需要专业人员负责，包括咨询服务，这都是对服务的保障，整个业界的布局，专业人员、专业网点是对线上服务的支撑。也是经过这一点，我们和业界的最大的不同是我们还是线上是主体，线下是布局专业的咨询师和网点，我们采取合作的方式，比我们自己铺人成本更可控。现在的情况是，本身线下的利润率还不错，只不过是比较早，我们合作不是简单把他们当做资产，而是重新改造，利用我们的生产工具和云平台进行改造。他们为什么比较踊跃呢，因为基本上合作方都是每个省的会长副会长，而这种整合对他们来说是颠覆性的，实现双赢的效果，这和业界的主流不同的地方在于业界主流是线下，没有线上的这些用户和数据资产，我们是把这些用户和数据资产，反过来让这些人实现转化，这应该是最大的不同吧。我们把用户和资产连接，通过我们的合伙人，来实现资产的布局。 问：能不能具体介绍下，咱们工具化的产品，我们现在提供的工具核心优势能不能具体讲一下，能不能讲和大账房、云账房的差异等。 答：这个差异主要是几块，首先财务核算也好、税务核算也好，核心还是数据。我们的系统具备了所有对接相关数据的入口。第二个是经过十几年积累，软件工具对接两三百个财