白酒营销策划书.doc

文秘事务所 QQ 974264186 PAGE PAGE 1 白酒营销策划书 大曲系XX一家本土企业XX年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了XX大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对XX大曲所做的一些策略观点: 　　 一、背景： 　　XX年年初，XXX公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。 　　 基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。 　　 通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”（以下行文皆用后者），从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的XXX品牌 。这是因为： 　　 其一,品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但XXX白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将XXX酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助XXX现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与XXX品牌形象背道而驰，不利于XXX品牌的成长和培育。 　　 其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础：XXX年代时期，XXXX场曾出现并热销过很长一段时间的“XX大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用XXX广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“XX大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。 　　 其三、XXX作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“XX大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。 　　二、市场分析 这个是以前的案例，等确认开始制作，谢谢你的支持！ 商业策划书 没有目标而生活，就好比没有罗盘而盘行一样，商业计划书可以起决策的作用，公司想要真正地缔造属于自己的文化和核心竟争力，就要创造出自己的核心管理理念，事实上想要创造核心管理理念，就离不开生动科学的商业计划书。可以毫不夸张地说. 商业计划书不仅为整个公司的运转提供创新计划，而且它能成为公司领导的决策参谋和助手，由此可见，商业计划书可以说是现在公司的发展源头，是状大的重要因素，因此，公司需要重的商业计划书。 “商场如战场”。在现代激烈的商业竟争中，公司想要取胜就如要在刀光剑影、卧虎藏龙、互不相让的“武林”中取胜一样，需要的就是“没有最强，只有更强”。那么怎样才能变得更强呢？首先要做到的就是制订好一套好的商业计划书。 职业写手： 商业计划书、可行性报告、策划书、市场调查报告、 市场竟争策划书、经济决策方案、公司经营方针、公司经营战略、项目融资方案、公司经营目标、营销策划、筹资申请、 并购公司方案、战略分析、市场动态分析报告、市场调查计划书、财务分析报告、公关评估报告、公关危机处理书、企业管理咨询报告、企业商标调查计划书、公司业务整修方案、 市场决策方案、论文、杂文、总结、讲话稿、演讲稿、软文、企业简介、公司简介、产品简介、合同、法律咨询、法律文书、多种文类撰写。用心写作，诚心合作，保证质量，你的满意是我们的追求。写作风格，文风正直，观点锐利，有棱有角。站在雇主角度，写你所要的文章。你满意了，我才有收获；你的信任，是我写作的真正动力。 QQ：974264186：加QQ时请注明，谢谢！ 希望我们合作愉快