银保期缴业务推动思路和方法(定稿).pptx

银保期缴业务推动思路和方法 2016年3月 2016年转型发展（期缴业务） 专题培训班 培训材料一 银保期缴业务现状 01 02 03 银保期缴业务推动思路和方法 期缴业务的重要作用 期缴业务推动方法 2 一、银保期缴总体情况 历年银保期缴情况 截至2月底，2016年全司银保渠道共实现期缴新保11863万元，同比增长66%；旺季营销计划达成率40%，年度计划达成率9%；银保市场排名第19位。 排名 公司 2016年1-2月 期缴占比 排名 公司 2016年1-2月 期缴占比 整体市场 176.30 2.7% 10 阳光人寿 5.94 3.8% 1 中国人寿 50.42 8.1% 11 工银安盛 5.12 2.7% 2 富德生命 18.01 2.3% 12 人保寿险 4.63 1.0% 3 安邦人寿 16.14 2.1% 13 农银人寿 4.13 2.4% 4 新华人寿 12.91 8.8% 14 百年人寿 3.37 5.2% 5 中邮人寿 10.95 6.5% 15 幸福人寿 3.24 1.8% 6 太平人寿 8.96 5.0% 16 交银康联 2.65 3.7% 7 泰康人寿 7.34 3.8% 17 华夏人寿 1.89 0.2% 8 平安人寿 7.05 9.4% 18 信诚人寿 1.43 16.3% 9 招商信诺 6.06 73.0% 19 建信人寿 1.19 0.7% 2016年1-2月银保期缴市场排名情况 3 单位：万元 二、银保期缴产品结构 产品 保费（万元） 占比 龙行富贵 3年缴 4325 7488 36.5% 63.1% 5年缴 2343 19.8% 10年缴/20年期 584 4.9% 10年缴/20年期 235 2.0% 龙行乐享 5年缴 426 2393 3.6% 20.2% 10年缴 1967 16.6% 龙行无忧 新保 272 1468 2.3% 12.4% 续期 1196 10.1% 康佑2号 10年缴 108 444 0.9% 3.7% 20年缴 336 2.8% 其他 71 0.6% 合计 11863 100.0% 1-2月期缴产品结构 龙行富贵产品结构 4 1-2月，银保渠道期缴业务以富贵为主，乐享和无忧为辅，其中富贵三、五年缴比例接近2:1。 三、分公司期缴发展情况 1-2月，山东、河南、北京、四川4家等机构期缴保费突破1000万，占全司银保期缴业务总量的60%以上；山东、河南、北京、四川等4家机构期缴业务进度超旺季营销序时进度；山东、河南、北京、苏州、重庆等5家机构实现同比正增长。 机构 期缴保费 （万元） 同比 期缴占比 贡献度 计划达成率 旺季营销 年度 山东 3540 168% 2.0% 30% 131% 31% 河南 1989 71% 1.0% 17% 74% 17% 北京 1817 688% 1.9% 15% 87% 20% 四川 1018 -11% 0.6% 9% 42% 10% 湖北 679 -47% 0.6% 6% 42% 10% 陕西 578 - 0.6% 5% 57% 13% 辽宁 485 - 0.5% 4% 45% 10% 江苏 330 -9% 0.2% 3% 10% 2% 广东 317 -43% 0.8% 3% 8% 2% 苏州 312 34% 1.6% 3% 55% 12% 河北 243 -24% 0.2% 2% 10% 2% 深圳 176 -1% 6.4% 1% 21% 5% 重庆 147 1629% 0.2% 1% 18% 4% 青岛 103 -50% 0.8% 1% 24% 5% 福建 81 -23% 0.1% 1% 8% 2% 上海 29 -41% 0.0% 0% 1% 0% 浙江 21 - 0.0% 0% 3% 1% 全司 11863 66% 0.7% - 40% 9% 5 附：银行系对标情况 6 分类 机构 期缴保费 差额 建信 工银 农银 建信-工银 建信-农银 落后2家同业 （共10家） 山东 3864 6790 8059 -2926 -4195 北京 1817 9960 2513 -8143 -696 四川 1347 2652 6551 -1305 -5203 湖北 802 2137 2786 -1334 -1983 广东 353 9538 1819 -9185 -1466 江苏 335 4040 774 -3704 -439 河北 260 1930 2633 -1670 -2373 福建 169 608 202 -439 -33 上海 110 2652 2387