产品经理解读.ppt

第五单元新产品上市技巧 成功上市新产品之一 新产品上市的架构 建立品牌领导者 组织新产品上市 成功上市新产品的4P原则 建立产品、竞争和市场资讯 成功上市新产品之二 上市的PACE流程 订定目标客户：利用客户接受新产品的过程以快速地达成销售指标 审视各个阶段和PACE团队的角色 上市前的市场调研与标竿/最佳操作模式调查 筛选核心技能 成功上市新产品之三 拟订核心上市策略 执行：整合行销组合 分组讨论、简报与反馈 七个上市的成功关键 1、拥有一个较卓越的产品或想法 2、了解你的资源和限制 3、在开始前做好研究 4、同时准备上市和上市后的活动 5、维持组织成员的热情 6、勇于执行不同的、较聪明的、较好的方法 7、建立本身的竞争技能 上市新产品核心团队 销售/服务 市场行销 财务/会计 人力资源 医学/临床 法规/政府事务 后勤/经销/信息技术 全球/区域行销 生产/品质 附1： 如何评价成功的品牌 成 功 的 品 牌 成 功 的 定 义： 销 售 额？ 市 场 份 额？ 增 长 速 度？ 产 品 知 名 度？ 盈 利？ 早 期 盈 利 与 长 期 增 长？ 什 么 是 成 功？ 什 么 是 市 场 营 销 的 定 义？ 附2： 产 品 的 成 功 管 理 产 品 的 成 功 管 理 Where Are We? 我 们 在 哪 里？－ Situation 分 析 Wh