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经典营销话术 话术： A\一个有效的约访稿件，就有可能成交一批客户 B\没有说出有效的话术，就会失去客户 第一不考虑，没考虑？ 话术：对策思路：讲好处 1.我们很多朋友在合作之前也都这么说?早考虑，晚考虑都是要考虑的啊，您说是吗？更何况是对您有帮助的事情？更需要您考虑呢？ 2.假如有一种方法能帮助您解决问题的话，你愿意考虑吗？ 3.假如有一种方法能帮助您提升业绩的话，你愿意考虑吗？ 第二计 话术：转移视线 1.你不仅关注价格吧！我直接告诉你价格，你也无法判断,值还是不值啊，单纯从价格上，也无从比较啊。 2.太贵了，是的,我也觉得有点贵，在我做这一行之前一直这么认为，当我做这一行，慢慢了解，才知道其价值. 3.贵，难道你只关注价格，就不考虑品质吗，是否应该多关注给您带来哪些好处啊？ 第三计 话术 XX，如果我们因为没有时间而不去接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢？ 第四计 话术：同理心，讲好处 1.是的，对一个谈不上相信，或者对自己不晓得有什么好处的事情，你当然不会立刻产生兴趣，有顾虑有问题是十分合理自然的 2.我相信您对公司业绩提升问题，一定非常感兴趣是吗？ 第五计 话术 1.我知道，只有你才是最了解自己的财务状况，不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利。