第14章节促销资料.pptVIP

第14章 促销策略 本章学习要点： 通过本章的学习，掌握促销及促销组合的概念和特点；理解人员推销、广告、公共关系及销售促进的含义与特点；掌握影响促销方式选择的各要素；理解整合营销传播的含义及传播层次。 本章学习重点难点： 促销组合；整合营销传播 本章基本概念： 促销；促销组合；广告；广告媒体；人员促销；公共关系；销售促进；整合营销传播 第14章 促销策略 14.1 促销与促销组合 14.2 人员推销策略 14.3 广告策略 14.4 公共关系策略 14.5 销售促进策略 14.6 整合营销传播 引导案例：脑白金的成功 市场营销的大忌是不考虑消费者感受，而广告更是如此。脑白金广告设计以消费者为核心，视消费者需求为己任，不断洞悉整个市场，深谙老百姓“哪里痒，就挠哪里”的原则，对产品进行精准的定位，在广告宣传上抢占了先机。 引导案例：脑白金的成功 脑白金采用密集式广告投放运作，以大规模广告和花样翻新的广告来取悦消费者。迎合中国老百姓孝敬老人、爱面子、追求时尚等大众心理，进行广告语言和画面的创意设计。尤其是脑白金开创了软广告成功宣传的典范，如《格林上太空》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《人体内有只“钟”》等软文，都是医药保健品策划的经典之作。 这些广告都非常贴近百姓日常生活，把消费者关心的健康问题提升到一个新的高度和深