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如何带领销售团队 我们的疑惑？ 思考问题： 我们了解我们的员工吗？ 我们有挖掘到他们的内在需求了吗？ 我们来分析员工为了甚么来打工的？ 有一份工作； 多多的赚钱； 开心，融洽的工作气氛； 学习东西，累计经验（是否提供教育培训机会） 工作的成就感，找到归属感和自我的价值； 有成长空间，符合自己的职业生涯规划。 马斯洛层次需求： 肥皂 舒肤佳香皂 香体露 CK香水 人的需求五层次 处于不同位置的员工，看重的东西可能会相差很远，这不仅仅只是金钱可以满足的。越是能力强的员工，越看重金钱以外的东西，越需要更多的关注和精神上的满足。 疑惑背后的问题——团队打造六大系统 无敌管控 无敌会议 无敌激励 无敌文化 无敌团队 无敌培训 无敌招聘 好的销售团队是激励出来的，不是批评出来的！ 一、团队物质激励的方法 （1）加薪 （2）奖金 （3）提成与绩效 （4）奖品、纪念品 （1）加薪 按照员工的晋升机制 设立绩效考核工资 （2）奖金 四要诀：爽快给、大众给、现金给、广而告知 明给与暗给结合 给奖金的节奏、幅度 固定与非固定 奖金设置的类型: 最佳礼仪奖、最佳接待奖、最佳店面氛围、最佳专业导购、最佳话术、最佳团队、最佳专业进步奖、等 长短期结合：每周最佳/每月最佳/年度 （3）提成与绩效 三种绩效 方式一、个人提 方式二、团队提 方式三、综合法 （4）奖品、纪念品 奖品、纪念品发放要