第四章节定价实务资料.pptVIP

四、差别定价策略 （一）差别定价及其主要形式 所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品地点差别定价 销售时间差别定价 差别定价 （二）差别定价的适用条件 1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。 2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。 3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。 4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。 5、价格歧视不会引起顾客反感。 6、采取的价格歧视形式不能违法。 五、新产品定价策略 撇脂定价 Skimming pricing 渗透定价 Penetration pricing 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 撇脂定价策略优缺点： 优点： （1）可以提高产品身份 (2) 有较大的调价余地 (3) 缓解产品供不应求状况 缺点： （1）不利于市场开拓和增加销量 (2)会导致竞争者的大量涌入 (3)容易招致公众的反对和消费者的抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 渗透定价的前提条件 (1)新产品的需求价格弹性较大 (2)?新产品存在着规模经济效益 渗透定价的优缺点 优点