第十六章节影响定价的因素-eyou通讯资料.docVIP

第十六讲 影响定价的因素 教学目标 要求学生熟悉影响企业定价的因素 2、掌握企业定价的目标 教学重点 通过本讲教学，着重让学生掌握掌握影响定价的因素，掌握企业定价的目标 教学难点 影响企业定价的因素 教学方法 由于本讲的内容既是具有很强的理论性，又要求学生在学习本章内容之后，将所学理论进行具体运用；所以在本讲教学过程中，主要 采用理论分析及案例教学的方法。 教学内容 结构要点 1、影响企业定价的因素 2、企业定价的目标 参考书目 1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2001、5 2、吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2005、3 【本讲教学内容】 第七章 定 价 策 略 为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，企业即需要给自己的产品制定基本价格，而且还需对已制定的基本价格进行修改。价格是市场营销组合因素中最活泼的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业利润的多少，涉及生产者、经营者、消费者等方面的利益。虽然非价格因素日益受到重视，但价格始终是一种重要的竞争手段，定价策略是企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分。 第一节 影响定价的因素 一、影响企业定价的因素 （一）市场需求及变化 1、需求规律。一般情况下，商品的成本影响商品的价格而商品的价格影响商品的需求。 2、需求价格弹性。需求价格弹性表明，需求量 Q 0