第七章节定价实践(微观经济学-哈工大,周燕)资料.pptVIP

在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争。企业为了求生存、图发展、战胜竞争对手，必须正确地制定价格。关于这个问题，我们在上一章讨论市场结构和企业行为时已经涉及过。需要指出的是上一章的讨论主要是理论上的。它是假定企业只面临一种市场，只生产一种产品，企业的目标只是追求最大利润，使用的是利润最大化（MR=MC）方法。 然而，因实际中，情况往往复杂。例如，企业的产品面临不止一种市场，而是好几个市场，如国内市场和国外市场，这些市场具有不同的竞争程度。企业往往不止生产一种产品，而且在几种产品的需求或生产之间可能具有密切的联系。 企业的近期目标也不一定是追求最大利润，它追求的可能是：最大的市场份额、信誉或满意的利润等。另外，在实际生活中要掌握准确的需求和成本信息（从而准确地计算MR和MC的值）往往是很难的，因而未必一定要使用利润最大化方法。这就决定了在现实生活中定价方法和策略的多样化。 第一节 定价目标和决定价格  的主要因素 一、定价目标 企业定价的目标是企业选择定价方法和定价策略的出发点和根据。所以目标越明确，定价就越容易。在实践中，企业定价目标是多种多样的，但最主要的有以下四种。 1、以盈利作为定价目标 以盈利作为定价目标又可分为几种情况。 以获得一定数量的利润作为定价目标，通常是以销售额或投资的一定百分比来表示的。例如，大通公司的目标可能是获