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营销论文：关于中国汽车营销的策略探讨 在营销界，胜利也是属于那些审时度势，不断调整自 己生存法则的企业。上海通用经过几年的厉兵秣马，终于 在成功出击，颠覆了在中国车市统治了 20年之久的大众王 朝，成为中国汽车市场的销售冠军。在变化越来越快速的 中国汽车市场中，技术上与产品上的差距在不断缩小，而 对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞 争成败的关键所在。汽车营销在未来将呈现出五种明显的 趋势趋势一：买断式销售买断式销售之所以受到经销商及 市场的高度关注，是因为这种模式可以令销售商自主把握 销售价格，有效控制销售的节奏，同时快速积累车主资源, 打造持续性发展基础。、汽车行业激烈的价格战，却使得在 一直在摸索、尝试阶段的汽车买断销售模式得到迅速的发 展与应用。可以预料，随着买断式销售模式的发展成熟， 汽车行业完全可能步向家电行业后辙，出现强势如国美一 样的渠道商，渠道的力量左右了市场的走势。 对于大部分准备介入或打算介入的汽车经销商来说， 买断式销售模式都如一把双刃剑：运用成功则可以将产品 迅速铺向市场，获得庞大的车主资源；运用不当则可能造 成巨大的资金压力，给后续运作带来困难。 趋势二：汽车俱乐部营销在一次汽车论坛上，国内一 家汽车公司老总曾抱怨说：商品的利润越来越难以与产品 的价格相挂钩。 单件商品的利润趋薄似乎是一种无可阻挡的趋势。许 多行业不得不开始寻求新的利润池