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1
推广规划(数据已脱敏)
1、2017年主要以大型活动投入费用,日常品牌搜索维护基本没有。
2、日常期间对官方旗舰店形象毫无维护,主搜页面全部被集市C店等占据。
3、根据品牌词日均搜索2w+,2018应加大日常品牌影响力建设。
付费推广分析
2017天猫渠道
2017京东渠道
推广合计
2017年
消耗(万)
推广成交额
(万)
ROI
2017
消耗(万)
推广成交额
(万)
ROI
2018
消耗(万)
推广成交额(万)
ROI
品销宝
50
2000
40
快车
40
800
20
天猫
110
3050
27.73
直通车
30
600
20
聚效
80
1360
17
京东
120
2160
18.00
钻展
30
450
15
合计
120
2160
18
合计
230
5210
22.65
合计
110
3050
27.73
2017年推广回顾
2018年整体推广费用分解
费用划分
付费推广
全渠道
350W
100W
250W
2018年TM推广费用分解
天猫销售推广分解
FY
2018
合计
季度
Q2
Q3
Q4
Q1
月份
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
季度销售额
1700.4万
3628.0万
4299.6万
2930.9万
12558.9万
季度销售占比
13.54%
28.89%
34.24%
23.34%
100%
月度销售额
322.9万
512.8万
864.6万
1097.9万
1587.1万
943.0万
1062.0万
2006.1万
1231.5万
1280.9万
675.0万
975.0万
12558.9万
月度销售占比
2.57%
4.08%
6.88%
8.74%
12.64%
7.51%
8.46%
15.97%
9.81%
10.20%
5.37%
7.76%
100%
推广费用
2.57万
4.08万
6.88万
8.74万
12.64万
7.51万
8.46万
15.98万
9.81万
10.2万
5.37万
7.76万
100万
2018年JD费用分解
京东销售推广分解
年度
2018
合计
季度
Q1
Q2
Q3
Q4
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
季度销售额
8260.0万
9700.0万
9000.0万
11000.0万
37960.0万
季度销售占比
21.76%
25.55%
23.71%
28.98%
100%
月度销售额
2600.0万
2660.0万
3000.0万
2400.0万
2400.0万
4900.0万
2800.0万
3000.0万
3200.0万
3100.0万
4900.0万
3000.0万
37960.0万
月度销售占比
6.85%
7.01%
7.90%
6.32%
6.32%
12.91%
7.38%
7.90%
8.43%
8.17%
12.91%
7.90%
100%
推广费用
171233
175184
197576
158061
158061
322708
184405
197576
210748
204162
322708
197576
2500000
2018年整体付费推广拆解
2018天猫渠道
2018京东渠道
推广合计
2018年
消耗(万)
推广成交额
ROI
2018
消耗(万)
推广成交额
ROI
2018
消耗(万)
推广成交额(万)
ROI
(万)
(万)
品销宝
45
2025
45
快车
83
2083
25
天猫
100
3240
32
直通车
27
675
25
聚效
167
3333
20
京东
250
5417
22
钻展
27
540
20
合计
250
5417
22
合计
350
8657
25
合计
100
3240
32.4
天猫+京东总销售目标5亿
2018年天猫Q2付费推广费用拆解
Q2
消耗
推广成交额
ROI
品销宝
直通车
钻展
品销宝
直通车
钻展
品销宝
直通车
钻展
4月
30000
0
0
600000
0
0
20
O
O
5月
30000
15000
0
660000
75000
0
22
5
0
6月
30000
20000
10300
750000
160000
154500
25
8
15
合计
90000
35000
10300
2010000
235000
154500
22
7
15
135300
2399500
18
2018年京东Q2付费推广费用拆解
Q2
消耗
推广成交金额
ROI
快车
聚效
快车
聚效
快车
聚效
4月
0
0
0
0
0
0
5月
93000
108500
9
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