电商部天猫京东全年度规划推广预算模板.ppt

1 推广规划（数据已脱敏） 1、2017年主要以大型活动投入费用，日常品牌搜索维护基本没有。 2、日常期间对官方旗舰店形象毫无维护，主搜页面全部被集市C店等占据。 3、根据品牌词日均搜索2w+，2018应加大日常品牌影响力建设。 付费推广分析 2017天猫渠道 2017京东渠道 推广合计 2017年 消耗（万） 推广成交额 （万） ROI 2017 消耗（万） 推广成交额 （万） ROI 2018 消耗（万） 推广成交额（万） ROI 品销宝 50 2000 40 快车 40 800 20 天猫 110 3050 27.73 直通车 30 600 20 聚效 80 1360 17 京东 120 2160 18.00 钻展 30 450 15 合计 120 2160 18 合计 230 5210 22.65 合计 110 3050 27.73 　 2017年推广回顾 2018年整体推广费用分解 费用划分 付费推广 全渠道 350W 100W 250W 2018年TM推广费用分解 天猫销售推广分解 FY 2018 合计 季度 Q2 Q3 Q4 Q1 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 季度销售额 1700.4万 3628.0万 4299.6万 2930.9万 12558.9万 季度销售占比 13.54% 28.89% 34.24% 23.34% 100% 月度销售额 322.9万 512.8万 864.6万 1097.9万 1587.1万 943.0万 1062.0万 2006.1万 1231.5万 1280.9万 675.0万 975.0万 12558.9万 月度销售占比 2.57% 4.08% 6.88% 8.74% 12.64% 7.51% 8.46% 15.97% 9.81% 10.20% 5.37% 7.76% 100% 推广费用 2.57万 4.08万 6.88万 8.74万 12.64万 7.51万 8.46万 15.98万 9.81万 10.2万 5.37万 7.76万 100万 2018年JD费用分解 京东销售推广分解 年度 2018 合计 季度 Q1 Q2 Q3 Q4 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 季度销售额 8260.0万 9700.0万 9000.0万 11000.0万 37960.0万 季度销售占比 21.76% 25.55% 23.71% 28.98% 100% 月度销售额 2600.0万 2660.0万 3000.0万 2400.0万 2400.0万 4900.0万 2800.0万 3000.0万 3200.0万 3100.0万 4900.0万 3000.0万 37960.0万 月度销售占比 6.85% 7.01% 7.90% 6.32% 6.32% 12.91% 7.38% 7.90% 8.43% 8.17% 12.91% 7.90% 100% 推广费用 171233 175184 197576 158061 158061 322708 184405 197576 210748 204162 322708 197576 2500000 2018年整体付费推广拆解 2018天猫渠道 2018京东渠道 推广合计 2018年 消耗（万） 推广成交额 ROI 2018 消耗（万） 推广成交额 ROI 2018 消耗（万） 推广成交额（万） ROI （万） （万） 品销宝 45 2025 45 快车 83 2083 25 天猫 100 3240 32 直通车 27 675 25 聚效 167 3333 20 京东 250 5417 22 钻展 27 540 20 合计 250 5417 22 合计 350 8657 25 合计 100 3240 32.4 天猫+京东总销售目标5亿 2018年天猫Q2付费推广费用拆解 Q2 消耗 推广成交额 ROI 品销宝 直通车 钻展 品销宝 直通车 钻展 品销宝 直通车 钻展 4月 30000 0 0 600000 0 0 20 O O 5月 30000 15000 0 660000 75000 0 22 5 0 6月 30000 20000 10300 750000 160000 154500 25 8 15 合计 90000 35000 10300 2010000 235000 154500 22 7 15 135300 2399500 18 2018年京东Q2付费推广费用拆解 Q2 消耗 推广成交金额 ROI 快车 聚效 快车 聚效 快车 聚效 4月 0 0 0 0 0 0 5月 93000 108500 9