门店促销策划跟执行资料.pdfVIP

门店促销策划与执行 广州市九鼎企业管理咨询有限公司 戴纲 促销概论 营销4P和4C 产品  需求 价格  成本 渠道  便利 促销  ? 促销方法在不同阶段中的比重 人员推广 销售促进 广告 注意 兴趣 欲望 行动 促销 （SP）的定义 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费 者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展 示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA ） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品 的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销 组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买 或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 促销策划的目标与对象应该考虑  企业产品或服务的生命周期  消费者购买产品或服务的阶段  竞争对手的行动 促销基本策略的3C模型 消费者 促销策略 企业 竞争对手 消费者购买行为模式 忠诚 Re-Action 重购行动 Action 购买行动 满意 Desire 购买欲望 信任 Interest 产生兴趣 Attention 喜欢 引起注意 了解 消费者购买阶段促销策略 增加消费者认知，扩大消费群体 派送、赠礼、折扣 提高消费者购买数量及频率 积分、抽奖、赠礼、折扣 提升品牌忠诚度 会员制、有奖竞赛、游戏活动 产品生命周期理论 销售