美容院春节促销方案计划资料.docVIP

美容院春节促销方案 一、活动主题 《 全国550家店面联盟百万礼品迎新春—一元钱计划》 美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。秀颜国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐！ 春节即将来临之际，秀颜国际全国550家店面联盟迎新春，并且隆重推出，“百万礼品迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐！ 二、活动目的 （一）通过此次活动，锁定目标客户。 （二）利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。 （三）强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。 三、活动时间 2007年-----月---日至----月-----日（建议活动时间一个星期） 四、促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行） （一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过当地报纸，杂志，网络，媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，短信等形式获取目标顾客资料。（广告宣传资料详见内部资料。 （二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料） （三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。（二次宣传广告资料见内部资料） 五、活动内容 活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现秀颜国际领先实力，面向市推出“百万礼品迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。 （一）凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值元。 （二）凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元的 六、活动前期宣传安排 （一） 在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。（公司提供样片） （二）在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近（500-800米内）的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客 （三） 现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。 七、活动中期安排：（即活动开始） （一） 将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。 （二） 安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容 ------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。（此流程有导师培训） （三） 对每天免费体验的顾客再次进行分析评估，列出有潜力的消费目标客人。 八、促销活动店面布置 （一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。 （二）产品陈列：促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。 九. 活动人员培训 1.?专业技术，专业知识培训。（以补水产品为主） 2. 活动内容，活动目的及活动主题培训。 3.活动销售话术，销售技巧，活动流程等培训。 （注：要求店内所有人员同意参加培训，包括老板，店长） 十、活动管理 促销活动的成功，来自有效准确到位的全过程落实执行和有效的管理。工作分工要全面考虑，其中比较重要的方面是，由谁来执行，监督，调动促销工作？由谁来协调顾客的关系。谁来培训，考核奖励员工等？在促销活动中以遇到困难，有问题马上找到专人处理，能及时解决。因此，在活动前要对参与活动的所有员工进行人员分工，责任分明，目标明确。