美容院促销裂变大攻略资料.docVIP

雅泰国际（七分养生）促销攻略 美容业现状分析： 据权威数据统计表明：2007年全国每天约有5000家美容院在倒闭，同时，每天有超过5000 家美容院在开业，有更多的美容院处于亏本、勉强支撑的无耐挣扎中…… 自从10年前，所有从事美容业的人员，争相传告，美容业是个大蛋糕，美容院是块大肥肉。十几年过去了，似乎华夏大地所有爱美的人士都从事了美容业，开美容院。回想当初，美容业的风云变幻宛如昨天，也似乎是在一夜之间大街小巷美容院林立。 恶性竟争，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼…… 美容业在寻找出路，美容院在寻找出路…… 一、传统促销成为大海中的一根稻草 促销曾经一直是美容院的点金术，如今已成为大海中的一根稻草。想当年，促销曾走红一时，美容院只要搞一次促销，小则几千元，大则几万元，甚至几十万元钞票到手不难。正是因为促销能快速开拓客源，快速回扰资金，迅速提升月营业额而一直令美容院的经营者念念不忘。 1、传统促销最后的挣扎，效果越来越差！ 如今大量的美容院存在现实的艰难：顾客少、纳容难、没有顾客、营业额很低、一直在亏本、下一步不知道如何去做？如何提升营业额？搞促销吗？什么是促俏？然而，从2005年开始，特别在2008年“金融危机”之后，促销作为快速开拓客源，快速回拢资金的功能已经逐渐失去，促销的效果越来越差，甚至没有效果，负面效果等等。传统促销已成为最后的挣扎。 2、促销惯性思维的阻力 许多美容院经营者的惯性思维是：我的美容院生意不好，下意识就想立即搞一次促销，一旦想到促销心情就更加沉重。因为：促销似乎就意味着又要约几名（或几十名）顾客，做一个优惠方案，搞几天活动（或开沙龙会）。这种惯性思维是美容院经营者的最大的阻力，令美容院经营者看不到提高营业额其它更好更大的天空。 二、砸碎原有观念，对促销重新定义（伟大的决策、都是来自伟大的观念转变） 下面是许多美容院经营者的心声： 某美容院王小姐：促销没有效果，我再也不想搞促销了！ 某美容院李小姐：我经营美容院很多年了，现在有五间店，传统的促销方式，就像搬石头砸自已的脚，对美容院的长远经营只有坏处没有好处。 某美容院张小姐：促销已经到了尽头，再也没有一点新意！到店的顾客，都是些爱贪便宜的顾客，就是留住这些顾客，也给美容院带来不少的赢利。 …… 1、促销观念在裂变 传统促销观念：传统促销动机，是要快速开拓客源，快速回拢资金，迅速提升当月营业额为目的的。新生的促销观念认为：促销作为快速回拢资金的功能逐步要退出历史舞台，取而代之的是，促销作为美容院的一种改变、一种新奇、一种时尚、一种变化、一种新的生活方式的体验、一种更高的专业意识的表达将长期地存在着。 如： ●对美容师中医技术、营养课程的一次培训，可以认为是一次促销； ●引进一项新的先进独特的技术仪器，也是一种促销； ●引进一台新的仪器，也是一种促销； ●对减低成本的一个改良方案，也是一种促销； ●美容院橱窗、产品展示柜的主题变化，也是一种促销； ●在显眼的地点，做一块广告牌，也是一种促销； ●在“姐妹驿站”定时发布新新信息，也是一种促销 …… 2、促销重新定义 美容院经营者必须从传统促销的思维模式中走出来，重新对促销作出解释，重新定义促销。促销作为快速回拢拢资金功能必将逐渐失去，新的促销定义：认为促销是美容院的一种改变、一种变化、是一种刺激顾客消费的新的生活方式的体验、一种能给美容院带来生气和活力的手段，是一种美容院日常经营管理的“调味品”。这种对促销的重新认识，必将令你走出原有促销观念的阴影，发现前面是一个宏伟而璀灿的天空，促销正以一种新的姿态、新的面孔闪亮登场。 三、促销裂变后的攻略 下面是一些顾客的感觉： 顾客A：品牌杂，我到店后，美容师反面问我做哪个品牌，好像我比她更熟悉产品似的！ 顾客B：我走了几家美容院，都找不到我想做的技术项目，解决不了我的亚健康症状！ 顾客C：某某美容院服务很差，美容师很老土，懒散，找不到热情的感觉！ 顾客D：免费体验是个陷井，我以后再也不要免费、赠送之类的东西了。 顾客E：我最怕用美容院的毛巾，不卫生。 攻略1、每月不一定要做一次促销，但必须要有一个促销方案。这个促销方案，实际上就是美容院的一个改变计划。美容院对上个月业绩进行分析，找出业绩不利的因素，作为下个月的改变计划。 攻略2、先练内功，后搞促销美容院的经营者应该把更多的精力放在“练好内功”这个层面，原因很简单，如果美容师的专业素质不好、技术不佳，店面形象以及店面管理混乱等，在这种条件下，尽管有好的促销方案，其效果比不好的促销方案更令人堪忧。因为好的促销方案，来的客人多，但是那么多的客人，如果没有得到高素质的专业服务，下一次全都不会来。 攻略3、建立长期综合的的竞争目前美容院的竞争是综合实力的竞争，美容院应从企业文化、产品与技术、二度咨询、疗程设计、专