第02节企业竞争策略选择.PDFVIP

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2019-03-03 发布于天津
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第02节企业竞争策略选择.PDF

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第二节企业竞争策略选择 • 一、市场竞争地位不同的企业 • 二、市场领先者竞争策略 • 三、市场挑战者策略 • 四、市场跟随者策略 • 五、市场补缺者策略一、市场竞争地位不同的企业市场领先者市场挑战者市场补缺者市场追随者二、市场领先者竞争策略（一）扩大市（二）保持市场（三）扩大市场需求占有率场份额 • 1.阵地防御 • 1.经营成本 ●1.寻找新的用户 • 2.侧翼防御 • 2.营销组合 ● 2.发现新的用途 • 3.以攻为守 • 4.反攻防御 • 3.反垄断法 ● 3.扩大使用量 • 5.运动防御 • 6.收缩防御三、市场挑战者策略（一）确定挑战标和挑（二）挑战者可供选择的战对象战略类型 1.攻击市场领导者 • 1.正面进攻 • 2.侧翼进攻 2.攻击规模相同但经营不佳资金不足的公司 • 3.包围进攻 • 4.迂回进攻 3.供给规模较小、但经营不资金缺乏的公司 • 5.游击进攻四、市场跟随者策略 3.改进者 2.有限模仿者 1.紧密跟随努力模仿领导者；借鉴领导者；进行创新；不进行创新；避免交锋；与领导者保持寄生性地利用市场慢慢挑战；领导者的投资而一定的差异；生存五、市场补缺者策略 11. 销 2. 1. 售最垂 10. 渠终直 3.