市场定位与战略规划.ppt

定 位 大竞争时代战略之道 杰克·特劳特 全球“定位”之父 特劳特全球伙伴公司总裁 被摩根士丹利评选为高于 迈克尔·波特的战略家 定位的源起 定位：有史以来对美国营销影响最大的观念 2009年2月，《定位》被《财富》杂志评选为： 史上100本最佳商业经典 第 1 名 王老吉六年超越世界第一品牌可口可乐 六年间: 销售额从1亿到120亿 加多宝 集 团 七年间: 销售额从1亿到160亿 九年间: 销售额突破200亿 一、三大经营观念 二、新时期经营环境 三、商业竞争的本质 四、案例与总结 杰克·特劳特定位课程 常见的经营观念 企业成功的关键在于满足顾客需求 行业老大是标杆，进行学习和模仿 更好产品/服务，更低价格必将胜出 企业成功的关键在于满足顾客需求 观念一： 索 尼：优质产品满足需求 行业老大是标杆，进行学习和模仿 观念二： 观念三： 更好产品/服务，更低价格必将胜出 一、三大经营观念 二、新时期经营环境 三、商业竞争的本质 四、案例与总结 杰克·特劳特定位课程 Killer competition. 致命的同质化竞争 超市现象…… 产品4万个以上， 而满足一个家庭 85％的生活需求，150种就足够了 大竞争时代 — 产品同质，