第十一章节定价理论资料.pptVIP

YOU ARE WELCOME ! Economics for Managers 管理经济学 主讲：余道先 ydxdhy@ 武汉大学经济与管理学院 Chapter 11 定价理论 11.1 基于价值定价法的理论框架 传统的定价决策往往是一种事后行为，定价的方法要么是成本加成定价，要么针对竞争对手的行为定价。 现代定价理论认为企业的定价应以你所提供的价值为基础。 因此，定价应该是基于价值的，而不应是基于成本的。厂商的定价决策就是要确定每一个顾客细分市场中的价值要素。 基于价值定价法的理论框架 11.2 最优的差别价格水平 一家航空公司拥有商务和非商务旅客。 向D1组顾客出售数量Q1。 向D2组顾客出售数量 Q2 。 Should we consider more types: adult versus child? Weekday versus weekend travellers? 最优的定价策略是使每一个细分市场的边际收益MR等于总的边际收益，且等于总的边际成本 MC。 In figure 14.1, EMR is the equal marginal revenue from each class equals MC 11.3 几种常见的定价方法 成本加成定价法 差别定价（价格歧视） 优惠券定价 两步收费法 搭售（捆绑定价法） 撇脂定价法 一、成