第十一章节定价实践资料.pptVIP

第十一讲 定价实践 生活中五花八门的价格现象： 为什么同一班飞机的票价折扣不一 收集报纸广告优惠券可获得折扣 打印机便宜墨盒贵 饭店的酒水及电影院的爆米花价格超贵 KTV不同时段价格完全不同 服装同一款式不论大小定同一价 Dell某些款笔记本通过网上订购比电话订购便宜1000多元…… 书直接把价格印在商品上，电视机为什么不行？ 价格的功能和定价目标 价格决定销量，决定利润，是市场竞争的有力工具。 定价目标，不同的目标决定不同的价格。 投资回报率目标； 市场份额目标； 应付竞争目标 为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定价法？ 理论上MR=MC时，决定的价格能使企业利润最大化，但它只适应于产品和市场都比较单一的企业，实际中成本和需求都很难确定，因而现实中企业定价方法多样。 在实践中我们可按下列方法之一定价： 以成本为基础定价（把价格与成本加成联系起来） 以需求为基础定价（把价格与需求强度联系起来，价格歧视） 以竞争为基础定价（把价格与竞争对手的价格联系起来） 价格还会根据下列因素不断进行调整：行业成本的普遍改变，需求的上升与下降，竞争压力的改变。 定价前先确定你的定价目标 生存：如果公司遇上生产力过剩或者激烈竞争时，它们会把维持生存作为其首要目标。只要他们的价格能够弥补可变成本和一些固定成本，他们必须制定一个较低的价格，生存比