《一位销售经理工作心得》最终稿.doc

博瑞森图书 企业视角 本土实践 北京博瑞森管理咨询有限公司 地址：中国北京朝阳区小营路12号亚运花园1号21F 邮编：100101 电话：（8610 传真：（8610801 说明：本资料仅限于博瑞森读者会员学习使用，不得用于任何其他盈利目的。 一位销售经理的工作心得 什么样的书适合中小企业 在一次中国中小企业协会组织的关于中小企业转型升级的研讨会上，一位从事食品经销的老板提到：自己和团队希望通过阅读这种灵活、便捷的方式提升经营、管理能力。但目前市场上的图书良莠不齐，即便一些被媒体炒得火热的名家或国际流行的引进版图书，也和目前国内中小企业的实践有着一定距离；况且，虽然也有一些专为中小企业读者策划出版的图书，但由于读者面较窄很容易被淹没在茫茫书海之中，不易被找到。 这位老板的问题很有代表性。这里，我们为中小企业读者提供了几点辨识图书好坏的建议： 辨作者：没有实践经验的作者不是好作者 管理专家黄铁鹰教授有这样一个观点：看戏与唱戏是不同的，如果你想学唱戏，当然是要找唱戏的学，而不是去向看戏的观众求教。中小企业读者，当然要读“管理者”所写的书。 另外，在我国，中小企业发展时间很短，相关知识的系统性程度低、经验化程度高，因而目前这方面的专家并不来自院校、科研单位、媒体等，而是来自