保险营销主顾开新视野45页.pptVIP

主顾开拓新视野;专业化销售 = 专业化销售循环; 销售循环;销售循环的原理;成功销售的三大秘诀;客户开拓是营销员生存发展的核心技能！;三条心法;漏斗原理;切蛋糕方式;潜在客户的条件;;缘故 开拓;受访对象不受限制 拜访不受时间限制 可以拜访到平常销售活动中无法接触到的人 成交后成为推荐者或来源中心的机会大 借此机会训练提升销售技能;注意仪表 态度热诚，建立专业的形象 拟订拜访计划 制作与妥善运用辅销工具 借助辅助资料 ;陌生拜访形式;直接接触法;;;;;客户反应随机应对;内容简洁扼要，直奔主题 版面清晰美观 最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！） 字体工整准确 合适的信封和信纸 内容至少有三：自己的姓名、简介、给客户写信的理由（攻心点）、提出给予面谈的机会的要求;信函范例; 信函是为了争取面谈机会，信件发出一周内，勿忘??有电话联络。 ;市场调查问卷;如何应对异议？;异议处理范例一;异议处理范例二;利用市场调查问卷的要点;咨询服务法;缘故开拓的好处;一位寿险营销员的自责;一位寿险营销员的自责;缘故开拓的客户来源;开口与缘故谈保险;开口与缘故谈保险;转介绍的好处;《家庭账簿》;赠送话术;资料收集话术;转介绍话术;产品切入话术;要约参加产说会话术;内容： ①《个人财务月度计划表》 ②《月度销售活动目标 》 ③《营销员能量卡》 ④月度计划： 《营销员月度工作回顾》 《当月有效准客户清单》 ⑤日常活动记录 ⑥备忘及新增准客户资料 ⑦承诺书 ⑧其他;只要精神不滑坡 方法总比困难多