《商务谈判》作业.docVIP

13春《商务谈判》作业1 题号:1 题型:是非题 本题分数:4内容:方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:4 题号:2 题型:是非题 本题分数:4内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节 商务谈判的类型本题得分:4 题号:3 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:概论本题得分:4 题号:4 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:概论本题得分:4 题号:5 题型:是非题 本题分数:4内容:往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第二节本题得分:4 题号:6 题型:是非题 本题分数:4内容:对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第三章第五节本题得分:4 题号:7 题型:是非题 本题分数:4内容:时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（）  1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:8 题型:是非题 本题分数:4内容:广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:4 题号:9 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第二章 商务谈判的原则 第一节 兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略本题得分:4 题号:10 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:4 题号:11 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:概论本题得分:4 题号:12 题型:是非题 本题分数:4内容:交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:4 题号:13 题型:是非题 本题分数:4内容:将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章概论本题得分:4 题号:14 题型:是非题 本题分数:4内容:在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:第二章 商务谈判的原则 第一节 兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略本题得分:4 题号:15 题型:是非题 本题分数:4内容:开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第三章第五节本题得分:4 题号:16 题型:是非题 本题分数:4内容:无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:4 题号:17 题型:是非题 本题分数:4内容:在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两