广度科技营销工作提案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;工作提案目录;MID的硬件定位和特点;MID的无线应用服务整合才是成功王道;广度Ipal产品概念特点和商业模式;竞争产品渠道分析; ; ;?;?;MID产品市场调研和竞争客户分析;终端产品品牌诉求分析;竞争产品渠道分析; 通讯运营商的终端应用服务;广度WBOSS的终端应用服务;;优势（Strength） 1：公司拥有优秀的技术研发团队，积累了丰富的终端规划、设计、开发、整合能力 。和通讯运营商、互联网服务商、软件内容商建立良好合作。 2：终端内置TMS(终端监控) ，硬件平台的配置和无线接入技术都是国际领先的。 3：聚集无线行业专业人士，已经在行业证券和位置服务领域得到了客户的认可，并有批量上市采购。 4：产品领先的6+1元制运营模式，服务和技术创新将终端的竞争提升到应用服务的增值竞争 。 5：与终端软件商店通过无线网络相连接的具备互联网业务计费、结算、合作伙伴业务及服务管理、营销推广、广告等功能的移动互联网业务运营平台(WBOSS)。;劣势（Weakness） 1：产品处于导入期，品牌知名度没有，产品定位和包装不健全，没有消费客户口碑。 2：在价格竞争和规模化成本控制上还不够有优势，产品的整体识别外观和系列化上和国际 品牌有差距。 3：没有建立完整的销售团队和渠道通路，对国内的终端消费需求不够了解。 4：新成立公司广告媒体的推广和媒体发布信息少，消费者认可度、可信度不高。有山寨味。 5：和通讯运营商的合作体系还不够稳定，各个国包、省包、市包经销商的关键建立欠缺。;机会（Opportunity） 1：移动互联网终端产品处于导入期，市场竞争还不是很激烈，产品的多元化和差异化打造比较容易，消费市场潜力无限。 2：行业用户定制服务刚起步，竞争厂家比较少，产品利润高，有些行业摄入可以形成垄断地位。 3：国内完整的上下游产业链资源已经成熟，公司的核心软硬件技术比较成熟，有些服务标准和互联网的服务整合工作还没有完成，有机会树立标准。 4：针对硬件终端渠道建设模式还处于传统数码销售格局，新的多元化渠道模式和运营模式的建立也是抢占市场的机会。 5：和通讯运营商和互联网内容和服务提供商的合作、利益分享等模式还没有形成，存在创新的市场潜力挖掘。;威胁（Threat） 1：终端消费者对品牌的依赖度高。新型概念产品更信赖品牌，新进品牌如何建立公信度是 非常持久和长远的系统工程。 2： 目前深圳山寨设备厂家已经蓄势待发，硬件门槛不高，如果MID产品启动会很快进入价 格竞争的格局，如何尽快建立品牌和渠道是项目成功的关键。 3：和通讯运营商的合作模式和存在一定的冲突和互补，不确定因素有一定的威胁。 4：后继主流品牌的进入，凭借强大的市场运作和渠道优势瓜分市场份额。 5：MID软硬件标准还有待统一，用户使用习惯也需要培育和引导，存在需求不紧迫威胁。 ;广度移动互联网终端产品品牌定位;产品品名：;产品品名演绎：;产品形象;产品（Product）;价格（Price）;渠道（Place）;促销（Promotion）; 热点引爆、饥渴营销;体验式渠道、精准分众营销;产品应用演示片和广告物料 “商务人士的无线互联网生活” 5分钟演示片产品主要从随时随地上网功能、不同场合应用、各项技术指标和实际的动态、静态来说明产品的突出特性。 ???品介绍三折页采用机型大小或者环保纸印刷，特制大型立式KT板，表现超清屏幕和体验感;渠道任务分解和份额分配;第3步. 客户关系维护，产品试用和意见反馈跟踪，决策人和团队的公关工作。;销售目标任务分解和媒体计划;数码终端渠道销售策略;网络渠道营销策略;媒体投放计划和预算;;;;;; 营销中心组织架构;以北京总部为中心 华南区---由广东省、湖南省、海南省、福建省、广西省、云南省组成。 华东区---由上海市、浙江省、江苏省、安徽省、山东省组成。 华中区---由湖北省、江西省、贵州省、四川省、重庆市组成。 华北区---由河南省、河北省、山西省、内蒙、天津市组成。 东北区---由黑龙江省、辽宁省、吉林省组成。 西南区---由陕西省、宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆、西藏组成。;2010市场营销时间进度表;渠道营销激励计划;行业渠道：3万台占全年计划 50%;广度科技 营销任务; 新市场 开拓费用;;证券市场分析;薪酬激励体系;营销体系职务及工资管理办法（讨论）;营销序列工资表