918苏州商促启动大会-市场秩序管理规章-刘琳娜.ppt

模式优势的同时带来可能存在的隐患 新的销售模式下产生的新的市场秩序问题原因 明确炒货定义，引入销量划转 自08年至今，首次与各位一起简略的回顾一下销量划转情况 简要说明申报率和波动率 商用市场秩序管理 刘琳娜 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 价格 外流 丢单 FY10 1stH 商用市场秩序回顾 商用台式产品价格趋势 SOHO NB产品价格趋势 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 价格 外流 丢单 月度特单外流趋势 FY10 1stH 商用市场秩序回顾 外流特单毛利率分析 商用市场秩序状况持续走低？ 整合资源应对 价格走低 平单外不合规 资源整合 特单项目外流趋势增加 市场价格非预期性混乱 市场价格持续走低 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 真实项目未有效覆盖 向 循 环 负 FY10 2nd H FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 扬天T备货外流 专指中央统一备货的扬天T系列产品在销售过程 中出现跨区、冲标、进店面的违规行为 谢绝任何形式虚拟项目备货销售 特单外流 ◆特单产品未完整、准确地销 往特单申请所指明的特定客 户的行为 【A冲标、B跨区/进店、C区域内】 + FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 RMB50,000 + 3次停货 特单外流A RMB30,000 + 5次停货 特单外流B RMB10,000 + 8次停货 特单外流C RMB30,000 备货外流 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 违规类型 处罚标准 恶性抛售 向拒绝合作公司供货 炒 货 2-10万元违规处罚 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 申报率 波动率 ≠ FY10 市场秩序销量划转机制完善 现场核检 ？ 量额 分销----Quarterly 经销/店-Monthly 市场秩序销量划转 操作手册 销奖 Quarterly SI实绩 SOHO- weekly [实时促销资源】 大联想网站 非省会经销店面 FY10 市场秩序销量划转机制完善 政策知晓率 2个区域完全不知 3个区域知晓率80% ？？？？？？ 感谢各位的理解与支持！ Thank you! 非预期 反弹无望 失去关注的可能性 负向循环使我们不得不将关注点从市场占有率和销量的不断增长暂时转移至现有市场秩序的改善和维护上，以确保下半年的商用业务能在相对良性的市场环境中健康发展