合富辉煌百年雅筑第一轮主题提报-精选文档.pptVIP

难题一：姜堰房地产市场开发量放量，市场压力进一步加大； 难题二：从感知品牌到认知品牌再到认同品牌所需的超长时间周期？ 难题三：姜堰地区消费心理独特，宣传推广方式有区域性特征， 如何正确把握当地消费心理，进行媒体推广？ 难题四：区域经济整体发展落后，买家价格心理承受低, 如何打破价格壁垒？争取利润最大化？ 我们面临的难点 房地产开发需具备的先决条件 开发商的眼界：即对城市发展前景的预见和潜在消费需求的判断； 开发商的实力：资金实力和资源整合能力； 地块的自身条件和项目的区域价值； 必须有优质创新的产品和高水平的营销作支持。 我们的项目定位 打造姜堰标志性的德国品质社区—— 打造姜堰首席德国舒适主义社区 项目初步命名定位 百年雅筑 我们的推广主题定位 新生活一步到位！ “新生活一步到位！” 新生活 一步到位 开发商资源所体现的新的生活方式 领先当地的先进住宅产品设计方案 自身完善的社区配套 增加舒适主义生活的概念在：如德国建筑等 舒适的居住尺度 全方位的物业管理 自身完善的商业体系 健康的生活方式（公园） 舒适的产品设计理念。 “项目小组”，与开发商建立紧密的合作关系，增强沟通与执行的有效性； 开发商品牌的树立：如通过奠基仪式、产品说明会、样板区展示等，体现开发商 实力 “新生活之旅”、运动夏令营等展示项目资源； 项目价值的提升：利用开发商资源，丰富项目附加值； 追求利润最大化：选取最佳时机，以最优的产品推出市场。 市场的引导：确立项目的形象，提升顾客对该区域的价值认可 舒适主义产品设计理念；（产品） 项目形象定位 一个与国际现代化建筑接轨的社区 一个为业主营造值得炫耀的名流交际平台 一个为住户提供自我增值的软硬配套环境社区 一个代表姜堰标志性高档经典建筑的社区 一个姜堰都市精英之集的生活社区 “百年雅筑”第一轮 主题提报 第一部分 合富辉煌公司简介 第二部分 合富辉煌成功案例简介 第三部分 合富辉煌公司对本案的初步定位 第一部分 合富辉煌公司简介 二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。 是中国大陆首家上市的房地产代理公司 超过1５00人的专业队伍 2019、2019年被评为中国房地产优秀中介代理机构10强。 全国代理的项目已超过300个 广州房地产代理市场的占有率达到50%以上 经过十年的发展， 现公司从创业时的十几人发展成为： 广州市高端房地产代理市场的占有率超过95%。 公司自成立以来，立足广州本地市场，积极开拓各地市场。业务遍及12省份20多个城市。 北京、天津、上海、江苏、河北、河南、南京、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等 湖南 广州 广西 河南 湖北 河北 天津 青海 上海 北京 安徽 山东 2019年零售成交额为35亿元； 至今，合富辉煌代理销售、租赁之楼盘面积逾500多万m2（含住宅、写字楼及商场），成交总额远远突破500亿元。 2019年零售成交额为50亿元； 2019年零售成交额为70亿元； 2019年成交额已达至130亿元； 85 130 （亿元） 服务宗旨：全程策划、专业服务 前期策划 营销中心 独家代理 服务形式： 策划顾问 经过多年的行业发展，合富辉煌已经从早期的单纯销售服 务走向多功能的专业化服务。 在行业内，合富辉煌为市场提供的服务链是最长的。 建筑及规划概念性设计 营销策划 销售部署 营销策划实施 资金计划安排 参与项目设计过程 前期策划 独家代理 营销中心 市场调研 市场定位 产品定位 客户定位 开发理念 资金回笼 包装推广 参与相关公司谈判 销售培训 销售实施 销售管理 资源整合 策划顾问 签署认购书 及买卖合同 合同鉴证 银行按揭初审 代收各期楼款 协助办理 房地产证 客户跟踪 售后服务 代表发展商的经营部和销售部 投资可行性研究 第二部分 合富辉煌项目介绍 超出区域价格的大盘领跑者 ——美林湖畔花园（750亩） 整合自然资源和发展商品牌理念 ——杨桃公园和休闲生活产品风格 成功关键 充分利用自然资源 产品填补区域空白 休闲度假生活定位的充分落实与展示 业绩（五一黄金周） 成交1000套 金额4.5亿 引导市场的新进挑战者 ——广州万科四季花城（750亩） 整合产品和发展商品牌 ——情景洋房和人文生活 成功关键 充分利用自然环境 关注客户及人文创造 业绩（五一黄金周） 成交397套 突出性价比、差异化定位的机会主义者 ——南国奥林匹克花园（1000亩） 整合社会资源 ——运动和教育 业绩（五一黄金周） 成交180套