外贸英语函电 销售促销资料.pdfVIP

UnitUnit 77 SalesSales PromotionPromotion 销售促销 7.1 Introduction7.1 Introduction （简介）（简介） 目的：掌握如何撰写一封有效的促销信函。 必须具有以下四个特征：吸引注意（Attention ），激发兴趣 （Interest），产生购买欲望（Desire）和导致购买行动 （Action ）。促销信函应以诱人的开头来吸引对方的注意力， 然后，通过介绍产品或服务的特征（Feature）、优势 （Advantage ）和利益（Benefit）来引起对方的兴趣和欲望， 并最终导致对方采取购买行为并最终导致对方采取购买行为。。 1 一般说来，在撰写促销信函时，应注意以下问题： （1）促销信函不可冗长，应以简短为上，否则会给人以负担。 （（22 ））在介绍产品或服务的特征在介绍产品或服务的特征、优势和利益时优势和利益时，语言要清楚语言要清楚、 简洁，态度要诚恳，切勿使用夸大的言辞，避免给人以不