成功的销售在做什么？？.pptVIP

我们每天在努力做什么？ 客户又在忙些什么？ 客户要见的媒体（每天找媒体公司的人非常多） 问题是…… 我们的媒体 我们能为客户做些什么？ 我们要了解 —— 企业情况 客户所处的行业环境 客户在行业中所处的地位 客户的产品线和品牌策略如何 客户近期的营销目标和市场计划 。。。。。。 我们要了解—— 个人情况 客户个人情况 客户的职位 客户在企业中所处的地位 客户与同事之间的人际关系 客户对你的感觉 。。。。。。 客户在关心。。。 客户在关心。。。 我们是否找对了人？做对了事？说对了话？ 50万元市场费用能做什么？ 50万元在广州都能做什么？ 广州日报 媒体价格：周五A4~A7黑白半版 5次 媒体接触频次：每月平均约一周一次的曝光率，全国160万发行量（包括传阅），范围广但目标受众较为分散。 适合范围：品牌和产品信息投放 德高全车（通成+MPI） 媒体价格：巴士全车身 A＋＋线路 18辆车/3月 每次发布周期最少3个月 媒体接触频次：文字信息传递能力较弱，卫生情况欠佳，形象高档的品牌与产品可能无法投放 适合范围：适合品牌形象宣传 地铁媒体 一号线大灯箱 媒体价格：大灯箱 27块/月（一号线） 媒体接触频次：平均日人流量达70万人次，全线大灯箱近2000个，平均每个灯箱每天仅有350人次的接触。 适合范围：品牌