组合促销ppt资料.pptVIP

组 合 S P 策 略 组合的SP策略的几种表现形式 ◆联合促销 ◆服务促销和联合促销 ◆财务激励 ◆俱乐部促销 ◆SP与广告配合使用 ◆SP与活动、事件或某项向公益活动配合使用 ◆传统SP与与互联网的配合使用 ◆免费SP、优惠SP与竞赛SP等各类促销工具的配合使用 财务激励的定义 在银行领域发生的与消费者个人理财直接相关的一系列促销活动的总称。 ☆银行按揭 ☆信用卡积分 联合促销概念 指两个以上的厂商（这些厂商可以分出不同的行业），基于相互利益的考虑，共同进行广告及共同推广的产品和服务。 联合SP的类型 不同行业的联合促销 与经销商的联合促销 与同行业的联合促销 与同行业联合促销 联合SP的原则 目标市场相同或相近原则 互惠原则 形象一致原则 优势互补原则 价位适应原则 产品相融原则 联合SP 联合SP的优点 营销成本降低 消费群体扩大 品牌形象扩大 获得规模效应 利于产品的推广 联合SP的操作难点以及注意事项 企业可能会成为相互竞争的对手 促销时间、地点、内容很难统一 企业各自特色的体现和发挥受限制 很难实现企业间利益分配的公平合理性 服务SP 给企业带来的利益 提高企业声誉，增加产品知名度 提高企业对顾客的信任度 促成企业市场的渗透顺利实现 是企业更好地完替与更新产品 常见方式 售前服务，维修服务，开架服务，信息服务，订购