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分销通路概论 在开始正式话题前…… 在开始正式话题前…… 营销是怎么花钱的呢？ 营销是怎么花钱的呢？ 营销人员主要是在营销的哪个环节辛辛苦苦的花着钱呢？ 分销通路是营销人员攻城拔寨的炮筒。 一、分销通路的概念 什么是商品分销？ ——在产品从制造商到消费者传递过程中所涉及的一系列活动，就是商品分销。 商品分销是企业市场营销组 合策略的一个重要组成部分 一、分销通路的概念 什么是商品分销？ ——在产品从制造商到消费者传递过程中所涉及的一系列活动，就是商品分销。 商品分销是企业市场营销组 合策略的一个重要组成部分 一、分销通路的概念 二、什么是“分销通路”？ ——分销通路就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。 只要是从制造商到最终用户或消 费者之间，任何一组起直接或间 接与商品所有权转移活动有关的 营销机构均可称作一条分销通路。 一、分销通路的概念 分销通路的特点是什么？ （1）第一条通路的起点都是制造商，终点是消极费者或用户。 （2）分销通路是由参加商品流通过程的各种类型的机构组成的。 （3）在商品从生产者向最后消费者或用户的流通过程中最少要转达移商品所权一次。 二、通路活动：流程化 通路成员是谁？ ——制造商、厂商的分销机构、批发商、代理商、零售商等中间商和消费者是通路成员。 通路中每一种组织所承担的职责、 销售