it行业设备分销代理商的运营模式5资料.pptVIP

*/43 IT行业渠道呈现多元化发展 家电企业进入IT行业； 厂商加大与系统集成 商支持； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 */43 IT产品分销商对渠道管理难度越来越大 产品厂商越过分销商， 加大对终端市场的控 制，掌握分销渠道； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 */43 IT产品分销商面临厂家出货量和资金压力 来自厂家出货量的压力； 来自资金的压力； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 */43 IT产品分销商渠道发展变革 渠道扁平化发展 向增值渠道服务商发展 代理品牌种类多样化 增值的物流提供商 分销渠道的变革 */43 IT产品分销商渠道扁平化作用 渠道扁平化发展 1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值 向增值渠道服务商发展 代理品牌种类多样化 增值的物流提供商 分销渠道的变革 */43 IT产品分销商向增值渠道服务商发展 渠道扁平化发展 1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值 向增值渠道服务商发展 专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体