爱森湿巾机项目推广书(客户).pptxVIP

爱森湿巾机项目推广书;一、行业环境分析 二、市场推进方案 三、渠道合作模式;一、行业环境分析;（一）宏观环境分析;（一）宏观环境分析;（一）宏观环境分析;（一）宏观环境分析;（二）行业竞争分析;（二）行业竞争分析;（二）行业竞争分析;一、行业环境分析;一、行业环境分析;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;6、细分市场推进策略 B、中高档餐饮酒楼、酒店： 1）首先选择在当地排名前10位的终端作为首批进入的目标终端，至少拿下6家后才可以考虑其他档次的场所，占领制高点尤为重要，先期务必要有耐心坚持开发原则； 2）每个包厢投放一台爱森湿巾机；大厅可以根据实际情况投放爱森湿巾机，可以按实际情况收取部分湿巾机押金；尽量减少服务员的工作量并获得其支持，基层服务员是顺利推进的关键。 3）终端必须全部立即停止原来的毛巾、湿巾、纸巾的使用，部分未使用完的可以考虑全部收回折价后更换爱森柔巾卷，杜绝终端各层级人员和原供应商复用原来的念想和可能，经销商权当该终端晚进入1—2个月，把前期利润作为投入。建议包厢按卷收费，大厅可以按条收费按卷收费，充分使用好爱森湿巾机的计数功能，具体价格按终端档次商定，终端老板的利润与原来持平或略高，有利于消费者接受。 4）预留部分关键人费用，一般在2元/卷左右，为后期操作