变色龙家私广西筹划书.pptVIP

变色龙家私广西壮族自治区营销计划书 ---许燕林 2013-1-28 市场定位及概述 品 牌：变色龙家私 使 命：让变色龙家私走进每个广西人的幸 福生活 愿 景：成为广西市场知名品牌 2013年目标：努力达到500万的销量 服 务 口号：携手变色龙，共同走向成功 营销环境分析 变色龙家私在广西区域的现实市场及潜在市场状况。 现实市场:目前广西市场有1家签约专卖店即宜州港府太子，但散货销势不佳做专卖已很犹豫（不过该地有其他意向客户）。其他地方有25家散货客户,散货客户中由于多种原因有4家客户可能不合作。共计26个客户。主要集中于河池、百色、柳州区域内。 潜在市场:目前广西空白市场较多,桂东基本上属于空白市场，桂中桂南直发客户也较少。桂东物流不畅且属广货辐射区实木区。因此，2013年的主要市场开发区域为河池、百色、柳州。 变色龙广西家具市场战略布局 握紧拳头： 变色龙广西家具市场战略布局 2013年广西市场的整体规 划： 以现有的发货客户为基础,向周边市场进行突破,打开市场,在2013年,河池区域的金城江、南丹、凤山、环江、宜州等区县为重点发展专卖店,让变色龙家私彻底打开河池市场;柳州区域的融水、融安、鹿寨等县城发展专卖店