旅游市场第七章3.pptVIP

第三节 旅游产品价格 引入案例：旅游营销的“二选一” 两款机器人 1.价格的概念及组成 2.影响旅游产品价格决策的因素 3.一般定价方法 ４.旅游产品定价策略 1.价格的概念及组成 价格的定义 狭义： 是对一种产品或服务的标价。 广义： 是消费者在交换中所获得的产品 或服务的价值。 旅游产品价格是旅游消费者为满足自身需求而购买旅游产品的价值表现形式，它是生产旅游产品的社会必要劳动时间决定的。 旅游产品价格构成 生产成本 流通成本 国家税金 企业利润 2.影响旅游产品价格决策的因素 价格 决策 主要因素： 企业战略和定位 营销目标 营销组合战略 市场细分 企业经营成本 竞争对手的行为 次要因素： 旅游产品和 供给容量的特点 非价格选择 法律和法规 的约束 影响定价决策的主要因素 企业战略和定位 营销目标 当前利润最大化、市场份额领先、销售增长率、生存、其他目标等 营销组合因素 市场细分 经营成本：固定成本、变动成本 竞争对手的行为 影响定价决策的次要因素 旅游产品和供给容量的特点 非价格选择 法律和法规的约束 价格 价格 Ｐ２ Ｐ′2 Ｐ1 Ｐ′1 Q1 Q２ 需求的价格弹性指价格变化引起相应需求量的变化。