兔仔唛跟琪比小美屋价格对比资料.ppt

* * * 抢夺初升太阳市场的价位战略分析 ———兔仔唛和琪比小美屋 调查人员： 050901303李敏晶 050901304林雄敏 050901309陈秀群 调查日期： 2007年11月13号 品牌简介 品牌——“兔仔唛TUZAMA”是东莞市兔仔唛服饰有限公司旗下的品牌，主力产品包括T恤、夹克、裤装、裙衫、毛衫、棉服、羽绒服、牛仔装、运动服、时尚休闲鞋、休闲包、饰品等等。 品牌琪比小美屋是惠州市世纪海洋制衣有限公司的一个品牌，涵盖 0～15岁儿童服饰的丰富产品线，具有主题突出、系列明显化的特征， “琪比小美屋”其设计思路是以舒适大方为主导，把欧州流行童装的色彩和中国儿童的习惯喜好融为一体。然后用不同的系列、不同的主题表现出来。以满足不同性格不同年龄的小朋友穿着。 本次调查的数据 （单位：元） 裙子（兔仔唛）： 150 166 裙子（琪比）： 85 95 98 108 115 120 150 裤子（兔仔唛）： 159 169 179 裤子（琪比）： 88 95 98 128 138 毛衣（兔仔唛）： 148 168 199 毛衣（琪比）： 98 108 158 夹克外套（兔仔唛）： 149 179 248 249 279 夹克外套（琪比）： 118 128 135 138 羽绒外套（兔仔唛）： 248 258 368 羽绒外套（琪比）： 145 248 T恤（兔仔唛）： 79 89 119 169 T恤（琪比）： 45 58 60 65 75 85 140 兔仔唛往年秋冬装5折；2007年的秋装一件9折两件8折 琪比小美屋往年秋冬装一件6.8折，两件5折；2008年秋季装一件8.8折， 或按原价买两件送一件；新上市的冬装不打折。 （一） 兔仔唛采取了折扣定价策略、促销定价策略、组合定价策略、 尾数定价策略、高价定位策略。琪比小美屋则采取了折扣定价策略、 促销定价策略、组合定价策略、尾数定价策略、分档定价策略。 1.折扣定价，两个品牌在新装上市的时候都将价位定得较高，并在季末或第二年对服装时行打折出售。 2. 促销定价，兔仔唛采取的是在店门口张贴“全场最低5折”，店内以羽绒外套打5折销售，但是按款式和颜色分析，大都是老款式的商品。而琪比小美屋虽然没有在店门采取海报促销的形式，但是店内的部分旧款秋冬装是购买一件6.8折，两件5折，而当年秋装则采取了买两件送一件或8.8折的策略。 3. 组合定价, 我们认为是童装专卖店所不可或缺的主要策略之一。许多父母都希望购买到一套整体的童装，于是大多童装生产商聪明地将整套系列的款式制造出来，服装店在陈列方面也大都是采取整套服装陈列的方式展现出来。 4.尾数定价，本身就是一种销售手段。从以上原始数据可以看出，尾数没有出现小于5（0应作10看）的定价，而且大部分是以8和9作为尾数，这符合消费者的购买心理，也符合中国人的数字迷信心理。 5.高价定位，基于较高的产品定位，兔仔唛采取高价定位并配以适度的宣传(服装发布会)来提升及维护其品牌定位。 6.分档定价, 琪比小美屋为不同性格的孩子提供不同的产品系列，并采取分档定价的方式加以区分，使产品出现较多的价格档位，以满足消费者的更多的选择。 （二） 除了定价差异外，同为童装品牌商，两家品牌为了满足消费者心理及与竞争对手的竞争，采取了相似的定价思维： 1、系列产品（以拳头产品为参考）定价：同一系列的产品采用同一档次的价格定 位。这一点在琪比十分突出，琪比为满足不同性格、不同年龄的孩子开发出了多种不同