岗前 第二天 下5世纪天使组合.ppt

卖点分析 保险利益 生存领取：每满3周年6000元 身故保障：7426-161382元 重疾保障：12500-50000元 红利分配：参与分红保险业务的盈利分配 保费豁免：因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费 销售话术 Thank you! * 世纪天使组合 济南分公司 培训部 险种组合基础知识 销售方法 课程大纲 组合简介 组合特色 主要保险责任 目标市场分析 销售话术演练 常见异议和处理 组合简介 平安世纪天使少儿两全保险（分红型） ＋ 平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险 ＋ 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 组合特色 国内首创 突破限制 三年一返 终身领取 成年以后 三倍保障 重疾分红 一生享有 一张保单 三代受益 国内唯一突破少儿保额限制的产品 18岁以后3倍保额，人性化设计 每三年返还12%，终身领取，支持教育、养老储备 终身重疾保障，为健康保驾护航 终身享受分红收益，抵御通货膨胀 一张保单，同时满足家长、子女的需求；未来资产还可安全转移给第三代，三代受益 产品类型 两全保险，分红型产品 投保年龄 0—17周岁 保险期间 终身 交费方式与年期 只能期交 四种交费年期：10年交、15年交、20年交、交至18周岁 世纪天使产品介绍 保险责任 生存保险金 —每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 —在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 —在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 和鸿利有点像哦 投保规则 注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(6.01版)》规定为准 最低保费： 最低投保保费为5000元/年 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算 举例：18周岁前身故金如何计算 5岁男孩，6月1日生日，2006年8月3日投保世纪天使，年交保费5000元 2006年10月1日意外身故，身故保险金：5000*(1+2.5%)=5125元? 若该男孩于2011年10月1日（即第6个保单年度）意外身故 身故保险金：?? 5000 * 6? ??????????（5岁—10岁所交保费） + 5000 * 6 * 2.5% ???（第一年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 5 * 2.5% ???（第二年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 4 * 2.5%??? （第三年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 3 * 2.5%??? （第四年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 2 * 2.5%??? （第五年保费至第6个保单年度所产生的单利） + 5000 * 2.5% ??????? （第六年保费在第6个保单年度所产生的单利） = 32625元 世纪天使组合 身故保障 保单红利 重疾 保障 世纪天使组合的主要保险责任 保费 豁免 生存保障 无论是否发生重疾给付，生存保险金等于主合同基本保险金额的12％，每3年领取一次 如果主合同基本保险金额减少至零，合同终止。 被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重大疾病保险金 3周岁以内按比例给付： 男性：28种 女性：30种 75％ 2至3周岁（含2周岁） 50％ 1至2周岁（含1周岁） 25％ 0至1周岁 给付比例 被保险人初次发生重大疾病的年龄 被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费； 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止 。 未发生重疾给付，按主险合同条款给付身故保险金，保险合同终止 （18周岁以前……以后……） 发生重疾给付，按以下方法确定： 按身故当时以下两者取大： 以上两者均不包括红利分配利益 主险身故保险金减去已给付的重疾保险金后的余额 主险的现金价值 （不包括红利分配利益） 案例演示 安安，女孩，0周岁，投保世纪天使组合，缴费期为交至18周岁，其中世纪天使主险保额5万，世纪天使重疾保额5万及豁免重疾。 世纪天使组合交费：世纪天使(7245元）+天使重疾（365元）+重疾豁免2007（82.01元）=7692.01元 498118元（累积分红中档） 88岁 祝