成功经营化妆品专营店的秘诀.pdfVIP

广州化妆品加盟 第一：一切以人为本；没有人的化妆品专营店是肯定做不好的， 一个化妆品专营店要想正常的发展，必须三人或者三人以上，这是一 个思想问题，所有的好想法好办法好的营销方式都必须来靠人来实 施，没有人什么也不要谈，所以一切的基础就是物色有点基础的人员， 没有人什么都不要说，只有一个人在店里守着，守株待兔，那么结果 只有一个。 第二：韧性心态是关键；有人说，我们的营销方式太少了，没有 什么马上见效的方式，事实如此吗。NO，公司的营销模式是太多了。 其实一个化妆品专营店的生存很简单，只要做好一两个营销方式就可 以慢慢的发展起来，马上见效的方式马上有销售的方式不是没有，有， 广告投入，一个月4万左右，连续投四个月，我保证你的专卖店一个 月卖过8万-10万，如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，公司 广州化妆品加盟 派人给你操作，而这种方式现实吗，显然是不现实的。 每次培训的时候和电话交流的时候，谈到一个方式都很兴奋，但 是没有过几天说这个方式不行，浅尝辄止是个大忌，如果一个模式你 没有持续的坚持三个月，就不要说没有结果，就是你做电视广告还需 要两到三个月见效果，更何况我们的地面服务模式；店内服务，促销 活动，回访小贴士，检测活动，都很简单，要的就是一个坚持，一个 韧性，出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果， 那结果肯定是不对的，消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会产 生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍就否定这 个方式行吗，如果一个新开的专卖店，在人员保证的前提下，持续的 认真的执行公司方案三个月——六个月的，没有不好的专卖店，而有 的店刚开始人员齐备，没有过一个月或者两个月就开始七零八落了， 没有一个恒心和韧性，做什么也都作不好，努力坚持尝试了，出现天 灾人祸，失败也要失败的明白。 第三：心动不如马上行动；曾经过去有个人在操作专卖店，我很 看好他，他的思路和能力和年龄我都很看好，但是结果他做的不好， 为什么，因为我失误了一点，他是一个维美主义者，什么事情好的想 法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果想法出来和到 开始落实总是要经过20天左右，而这20天其他的想法又出来了，每 次的新想法慢慢的就变成了鸡肋，做化妆品专营店我以我个人做过得 广州化妆品加盟 经验来说，当一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，然后 才能看到希望，一等一靠10天过去了，一个月不也就三个十天吗， 加上财力又不行，这样稀里糊涂过了三个月，有信心才怪呢，好的想 法需要力度去执行，需要马上动手去干，时间不等人，时间越长，你 的心理承受能力越差，所以干工作宜早不宜迟，看看身边成功的人， 大都是心动和行动一致的人。 第四：舍得舍得，没有舍那有得；我们一致提倡专卖店和别的代 理商比起来，我们的优势一定是稳定的地方，温情的服务，走出去宣 传，请进来服务，走出去宣传，可不是就凭我们的两张嘴就可以了， 需要宣传资料，有的朋友说你公司对我们支持不大，那么我要问，什 么才叫支持大，现在这么多家店，每一家店公司都派经理过去呆上一 个月，可能吗，不可能，公司的经理也不是万能的，况且经理作的销 售基础好是因为店里本来就好，去年公司曾经扶持样板市场，当时北 京作的不错，是我们经理一人的功劳吗，当然不是，主要的功劳要记 在老板的配合和支持。 第五：别人永远代替不了自己，命运掌握在自己手里；诚然公司 的扶持和服务是专卖店成功的基础，但是决定性因素还是在老板手 里，刚开始起盘的事侯，我们曾经想做专卖店的保姆，想把专卖店所 有的事情都揽过来，结果怎么样，这种模式是行不通的，因为公司永 远代替不了化妆品专营店，公司经理永远代替不了店老板，作的不好 广州化妆品加盟 的专卖店大都不是老板在自己在亲自操作，一个投资两三万的小店还 要请职业经理来做，自己真的要做甩手老板，那么你的老板作不长， 小店必须自己亲自来操作，请人就是招聘店员而已，因为对于专卖店 来讲，老板的积极性和努力是任何的经理人不能代替的，所以建议专 卖店所有的老板自己当店长，积极的全力以赴的来进行工作，有什么 不懂得及时和公司市场部企划部沟通，同时要借鉴别人的经验，只要 是符合自己情况的，马上去干，毫不犹豫，这样才能发展。 第六：公司