长虹价格战资料.pptVIP

* 案例2－长虹价格战 A Presentation by Professor Xie Kefan Business School of WUT 武汉理工大学管理学院 谢科范 《争夺眼球》一书的作者周忠、蒲海燕在评析我国彩电市场价格战时认为：长虹是靠勤奋苦干加冒险和媒体的炒作而成长起来的。 长虹的第一次彩电大降价发生在1989年。在但是，大幅度的产品降价是一个惊天动地的举措。长虹承受了巨大的降价风险，但也取得了高收益：20万台彩电销售一空，长虹在彩电业的地位陡然上升。 问题：第一次降价为什么成功？ 降价行为发生得早 价格弹性大 供需尚可，其他企业跟进不踊跃 长虹供给量有限，市场影响小 1996年的第二次彩电大降价。当时的背景比较复杂。1989年以后，彩电在中国形成大规模的市场。但日本彩电在技术上一直处于领先地位，其在中国彩电市场上的优势保持了整整10年。90年代，日本彩电 厂商又推出大屏幕彩电战略：1991年，29英寸松下画王彩电在中国率先上市，东芝29英寸火箭炮粉墨登场。构成对中国民族彩电工业的极大风险。再加上当时中国入关呼声日紧，消费者因期待入关后彩电大幅降价而持币观望。导致彩电需求及销售持续降温。1996那年春节以后，彩电市场十分低迷。于是，长虹第二次祭起了降价宝典。1996年3月26日，长虹郑重宣布，在全国61个大中城市的150家大型商