空调家装培训设计师推广.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 可持续性能源解决方案 可持续性能源解决方案 零售生意合作渠道分享 刘欣 小区 旺季主战场 装饰公司推广 最重要信息渠道 团购会 品牌和成交 家装零售现状 信息最重要 装饰公司特点1 装饰材料中介 主导高端客户 有效信息量大 与空调有交叉配合 可持续发展经营 合作需求 安全高端 重学习 需要培训 合作规范操作明确 装饰公司特点2 装饰公司推广整体过程 阶段不分早晚！！ 家装推广准备阶段 Team很重要，老板挂帅，组建团队，专人负责 家装推广准备阶段 制定政策要很诱惑，执行下去要很安全 公司对个人 8% 公司对公司 5% 公司对公司+个人 5%+3% 家装推广准备阶段 资源投放高大上，不一定要很贵，但是绝对要精致 红酒会 茶礼等 羽毛球 室外烧烤 家装推广准备阶段 全国连锁品牌 区域品牌公司 小公司或工作室 施工队伍 优质项目和大工程 中低端项目和小工程 介入难，回报高 容易沟通，合作数量要多 家装推广准备阶段 装饰公司信息统计要全，分类要明确 套餐家装 认识 家装 有限出单（有资历设计师） 豪华家装 信息量大，竞争激烈 大户别墅 刚需客户，公关难度大 工装 维护不易，非零售范围 家装推广准备阶段-准备品牌对比 VS 家装推广准备阶段-与装修结合的材料 你知道吗？ 每分钟我们需要呼吸20次 每天要呼吸28800次 一年要呼 所以时刻保持周围空气 清新对健康十分重要 家装推广准备阶段 不要奢望一网打尽 家装推广信息收集 装饰公司信息来源 扫街收集 网站搜索 企业黄页 行业协会俱乐部 微信群QQ群 广告宣传 朋友介绍 首先从自我准备阶段开始！ 个人仪表 整洁、专业、代表公司 设计师 直接拜访 你可能会面对两种情况。 美女你好，我是XX中央空调公司的小王，想见你们的王设计，请问他在吗？ 美女你好，我是XX中央空调公司的小王，和你们的张设计师约了几次都没约到，今天只能慕名而来，方便的话你帮我打个电话问下吧？谢谢 你和他有约吗？ 没有噢！ 那很抱歉。 好的！看你这么有诚意我帮你拨个电话吧 设计师 张设计师吗？您好，我是XX中央空调公司的小王，正好在XX小区内，做空调施工时，偶遇到一套您的设计，久仰大名前来拜访！不知是否能抽出点您的宝贵时间！ 张设计师，您好！您现在有时间吗？有人拜访您。 他是谁？有预约过吗？ 我们过去有见过吗？ 素未谋面，但我有个做地暖的朋友小李，曾经跟您有过合作，一直跟我提起您，不知是否能给我个机会，跟您学习下？ 那等我下，我出来。 设计师 装饰公司初次拜访沟通内容 自我介绍 品牌、工程案例 询问对方生意状况，关注对方生活细节喜好 公司框架 试探性询问现有合作伙伴 约定吃饭和拜访时间 交换名片、微信、留资料 装饰公司内部结构 总经理 销售经理 设计总监 工程总监 财务部 行政部 业务团队 设计团队 工程团队 合作和公关对象，需要专业知识和利益诱导 门槛需要诚恳和小礼品 施工配合对象 培训和最终合作 装饰公司持续性拜访 聚焦合适设计师要持续性维护关系 情感升温和利益的明确 不定期组织高端设计师活动和聚会，不限模式… 设计师 装饰公司设计师活动 装饰公司设计师培训 技术层面培训 装修与空调结合培训 设计风水探讨 空气净化和装修探讨 设计师沙龙酒会 ……… 大型培训和各个店独立培训相结合 装饰公司关注的内容 品牌 艺术圈的人怎么看我们空调圈的？ 唯一性 安全性 成交率 专业性 信誉 售后可靠 利润空间 做朋友 装饰公司合作开端注意 一定要全力拿下第一单 奖励兑现要及时 安装过程要探讨研究，给设计师发挥空间 总结经验，举一反三 装饰公司给业主的额外保障 约克VIP卡（延保） 打折卡或者优惠券 样板工程手册 装饰公司实体机安装和产品展台 与装修施工综合管理 装饰公司的多种合作方式 装饰 公司 中介 甲方 分销商 信息员 装饰公司推广的收获 稳定的信息来源 广泛的建材装饰圈人脉和老客户资源 业绩和利润 占有率和市场地位 装饰公司推广持续性 家装设计师推广所有的竞争选手都在做， 我们不得不做，并且要在推广过程中做的更 加细致、更加诱惑，持续性更加安全可靠。 只要你去坚持做，约克团队里的所有人都会 给予你支持和帮助！ 装饰公司推广持续性 分享：失去一个客户是要三秒，得到一个客户的信任确要3年，销售只是个起点，服务没有终点，交易是小，做人是大，一旦成为客户，便永远是朋友。 可持续性能源解决方