雅客产品生动化陈列演示版资料.pptVIP

生动化陈列工作讲义 目 录 一、生动化陈列的基本概念和意义 二、生动化陈列的主要标准 三、生动化陈列的基本原则 四、陈列的标准化动作 五、生动化陈列的具体行动方案 六、陈列可提供的利益（如何使他人信服要求） 七、做完陈列后的考虑因素 八、现场演示生动化陈列 一、生动化陈列的基本概念和意义。 1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。 2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。 3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。 （4）货架端头（TG） TG一般处在消费者视觉线所及的货架最前端、因而极为醒目，是引导消费者从通道走向货架的关键。（5）特价区 中国消费者对于产品价格的敏感性程度较高，位于特价区附近的商品往往能最大限度的吸引他们的眼球。（6）人流方向 每位优秀的业务员都必须永远记得，销售机会始终