3.某教育机构咨询部（校区）薪酬体系(1).doc

某教育机构咨询部（校区）薪酬体系 一、咨询部部人员架构： 说明：设主管 1 人；在读学员 200 人以内，咨询师 2-3 人；在读学员 500 人以内，咨询师 3-4 人；500 人以上，咨询和学管分离，成立学管部。 校长 咨询+学管部 后期家长学 前期市场 推广、咨询 员服务、续报 报名 返学 主管 咨询学 咨询学 咨询学 管师 管师 管师 二、薪酬体系 工资=基本工资+绩效考核+季度奖金+工龄工资+年终奖金福利：五险一金+各类职业发展培训+工作环境+季度福利礼品+节假礼品+内部活动 三、职业发展规划 四、咨询师职称及晋升体系 职称 薪资结构 晋升条件 降级惩罚 级别 实习 底薪 1500 元+100 元全勤 完成每月最低招生 10 人，三个月累 连续三月平均未完成新签业 试用 计 30 人以上，可转正。 绩的 80%，直接解雇； 合格 试用期咨询师在一个月内招生人数 合格咨询师连续三月平均未 达到 15 人，或两个月内累计达到 30 完成新签业绩的 80%，三月 咨询 底薪 1800 元+100 元全勤+100 元绩效 人/次，续报率达到 80%,无家长投诉， 总合未完成新签目标，次月降 师 即可晋升为合格咨询师。 薪一级； 潜质 合格咨询师连续三个月单月招生在 潜质咨询师连续三月平均未 20 人以上，累计招生人数达 60 人以 完成新签业绩的 80%，三月 咨询 底薪 2000 元+100 元全勤+200 元绩效 上，续报率达到 85%，无家长投诉， 总合未完成新签目标，次月降 师 可晋升为潜质咨询师 薪一级； 优秀 潜质咨询师连续三个月单月招生达 优秀咨询师连续三月平均未 25 人以上，累计招生达到 75 人以上， 完成新签业绩的 80%，三月 咨询 底薪 2200 元+100 元全勤+300 元绩效 续报率达到 90%，无家长投诉，可晋 总合未完成新签目标，次月降 师 升为优秀咨询师 薪一级； 优秀咨询师连续三个月单月招生达 卓越咨询师连续三月平均未 卓越 30 人以上，累计招生达到 90 人次以 完成新签业绩的 80%，三月 咨询 底薪 2400 元+100 元全勤+300 上，或累计完成 10 万新签指标，续 元绩效 总合未完成新签目标，次月降 师 报率达到 90%,无家长投诉，可晋升 薪一级； 为卓越咨询师 在公司任职 1 年以上，具备优秀咨 连续三月平均未完成新签业 主管 底薪 2600 元+100 元全勤+500 元绩效 询师职称和业务能力，无家长投诉， 绩的 80%，三月总合未完成 方可竞聘咨询主管 新签目标，次月降薪一级； 个别出色完成任务的可以申请提前晋级，但考评周期最低不得低于一个月。晋级之后业绩清零。 备注：毛笔书法续报率 90%以上方为合格，100%为优秀。硬笔书法转化率合并为续报率。美术、舞蹈、跆拳道、棋类课程按正常标准考核。 五、咨询师月度工作指标 具体考核指标参见本年度《市场战略及营销指标》 六、绩效考核及考核奖金： 绩效奖金=考核基数 x 总完成率 1．绩效考核基数 实习 合格 潜质 优秀 卓越 考核基数（元） 0 200 200 300 300 2．绩效完成率 岗位 考核项目 考核权重 实际得分 总完成率 月度新签人数、金额指标 平时 50，续费期 40 月度续报率指标 平时 20，续费期 40 咨询师 月度上门量指标 10 分 得分/100 月度电话量指标 10 分 家长投诉 有一次扣 20 分 月度新签、月度金额指标同时达成，得满分 50/40 分，只完成一个减 10 分。 3．考核项目及权重 （1）月度招生人数及新签金额指标达成情况：人数和金额全部达标，得满分 50/40 分；人数和金额 只达标其中一个，得 40/30 分；人数和金额都未达标，得 0 分。 （2）续报率达成：达标得 20/40 分；不达标得 0 分。 七、新签提成 业绩达到标准，按业绩最高点全部通提。 新签金额 0—10000 10001—15000 15001---20000 20001 以上 提成比例 4% 5% 6% 7% 八、续签提成： 续报率 75%以下 75%-85% 85%以上 提成比例 0 1% 2%