地产营销策划人员必看经典书籍_泛地产战略（王志纲工作室的理论与实践)（168页).ppt

撒野公园 释放天性，回归自然。 培养骑士和斗士精神，高尔夫文化培养的绅士精神——成为一个完整的人。 教育、运动、童趣、野趣——四种功能。 南奥的目标营销 目标营销的目标 周边集团，如万宝、华凌等集团 针对性集团，如华南师大、南方都市报等单位 合作机构，如策划机构、广告公司、设计公司等 泛销售团队——1200名销售人员，一张铺大的网 尚未开盘，已有500余个客户 一开盘即可达到600多个客户 如需进一步了解，请看我们的网址： 谢谢！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 番禺奥园 中国房地产开发模式 房地产开发模式分析模型 积累——完善——成熟型：祈福、雅居乐、丽江模式 复合概念型：奥林匹克花园模式 工业化规模扩张型：碧桂园模式 专业化品牌连锁型：万科、合生模式 另类前卫型：现代城、上河城模式 企业的特点 速度：高速度下的市场爆发力 创新：创新下的市场突破能力 整合：资源整合下的市场覆盖力 复合地产的开发模式 理念与宗旨 房地产开发目标市场分析模型 奥园目标市场（高文化，中收入） 何谓营造生活方式 营造一种生活方式，即指开发商在既定的开发理念指导下，为一个经济收入、文化倾向相对趋同的人群或阶层提供以住宅为中心，包括满足其需求和偏好的各种生活配套设施和管理服务的生活空间；并由于这一生活空间具有某种功能上、文化上的倾向性，使用权发展商得以逐步引导买家—业主实现双方共同预期的生活形态和社区文化，最终共同营造一个理想的家园。 营造生活方式包括的要素 一个相对集中的人群 相对集中的需求倾向 体现这种需求倾向，目标明确的开发理念 满足这些倾向的生活空间 引导人们接受和认同这个空间及其价值取向的工作 发展商与消费者共同参与 普通楼盘生产行为 奥园生产行为模型：开发商与消费者共创生活方式 南国奥园的策略设计 强化差异 纵深复合 目标营销 速战速决 社区构建 三大主题 健康 成长 居住 社区高尔夫的引进 为什么选择了高尔夫？ 高尔夫运动历经百余年的洗礼，以及因为它自身广阔的生活、文化内涵，早已不仅仅是一项运动，而是一种文化，也代表了一种生活方式，是一种全新的，健康、科学、文明、和谐的“高尔夫生活方式”。 这正是南奥的目标消费群所渴望的。 高尔夫给社区带来了什么？ 运动和趣味融为一体 景观与环境功能融为一体 铺设登堂入室的台阶 促进交流和友谊 提升社区的气氛和文化 完成个人的修炼和成长 社区高尔夫的标准 为初学者而设：摒弃盈利目的 ；练习场是重中之重 为居住者而做 ：讲究与居住的亲密融合 ；住户可以随时随地参与 规模 ：不太大也不太小 价格 ：平民化、大众化 功能 ：练习、交流、沟通 培训：社区高尔夫通过专业人才、机构的招募、设立，培养人们掌握高尔夫的要领 联盟：通过与其他标准球场的联盟，把人们送到专业水准的地方去继续深造，成为练习者能够登堂入室的超级出发台 南奥社区高尔夫 学村概念的提出 背景：名校联姻的带来的问题 发展商的代价 游戏规则由谁来定 名校的经营问题 业主得到了什么 学村的理念与宗旨 打造一条国际化、多元化、系统化的名牌教育链； 引进多元化、系统性的教育培训机构构筑精英人士优越的终身成长环境； 建设培养集绅士气质和骑士精神为一体的健康成长设施和服务； 营造具有国际文明水准的居住区，并使素质教育走出课室，走出学校，融入社区生活的每一个角落，最终为高速成长中的精英人士及其家庭子女，提供一个全方位的最佳成长空间。 学村的构成 南奥学村由三个部分组成，基础教育、素质教育活动基地和继续教育。 基础教育包括幼儿园、小学、中学、出国留学预科班。南奥社区教育先行，楼还没有开始卖，小学、幼儿园便已建成完工，并铁定明年开学。 南奥拥有由高尔夫学校、少年宫、小天使交响乐团、邓亚萍乒乓球学校、青少年体育俱乐部（国家体育总局批准）和青少年素质教育基地——撒野公园等组成的全方位素质教育基地。素质教育活动基地是对教育的一种提升，南奥学村与在全国甚至全世界享有盛誉的中南五省唯一一家全国甲级少年宫——东山区少年宫合作，将在南奥建立东山少年宫分宫。 继续教育侧重于成人教育。南奥与清华、北大进行合作，建立了继续教育基地，让业主不必到其他地方，在南奥就可能拿到梦寐以求的名校学位，并拥有各类专业培训中心。 南奥学村还将成立由知名教育专家组成的学村顾问指导小组，统筹整个学村的教学思路。并借鉴国外的管理模式，设立董事会进行管理。 保姆的社会化解决之道 保安的形象与多重功能 商业联盟的组建 销售设计 回归家本位——开放式的销售 推广设计 推广是一种立体攻势 工作室为星河湾做的南方都市报新闻宣传媒体计划 以新闻为主导的推广运动 广告到底做什么？ 第一次媒体广告 部分广告图片 中国第一份媒体楼书