线下推广运营：28种拉新方法思考(1).doc

线下推广运营：28种拉新方法思考 导读：到底如何进行线下拉新工作呢？本文为您总结了28种拉新方法。 正文 今天我将向大家介绍线下拉新方法。 “我们为什么要拉新？” “因为老板让我拉新。” “老板：我要的只是流水增长。” 什么是流水？怎么增长？ 销售额=流水=留存顾客×客单价×复购周期率，在后两者不变的情况下，只有留存顾客不断增长才会带来流水的增长。 而留存顾客又是从新用户转化而来，所以我们只要掌握了拉新方法，就不愁没有流水了。 “如何将新用户转化为留存顾客呢？” “那又是另外一个故事了。” 那么到底如何进行拉新工作呢？我总结了以下几种类别： 一、宣传类 1. 资历类 名人照片（餐饮店的宣传噱头，小店的个人化，情感化的体现，名人效应）； 自媒体报道（最为普遍的一种渠道，头部自媒体的费用甚至超过了报纸电视台的收费，最有能力的尽量还是靠自己的产品力吸引到自媒体免费宣传，比如本地第一时间有椰子灰的时候，是部分自媒体免费传播起来的）； 报纸报道（在遍地都是自媒体报道的情况下，这个渠道性价比虽然低但是很多人都信任，这个可以考虑）； 电视视频（很正面，本地电视台或其他事业单位电视台的栏目报道，省台地方台可以花钱上）； 门口铜牌（分两个种类，正经的：中华老字号，米其林餐厅等，还有未来大众点评的黑珍珠餐厅；不正经的：撸串技术人才交流中心，自带传播力，上个月在微博上了热搜#东北做烧烤认真#）。 2. 传播类 不能说资历类就不是传播类的一种，虽然都归为宣传，但明显上面的更正面，而此处更多变，也许宣传的是某月的日常活动，也许是节日节气的活动。 如果说资历类是餐前的小菜，那么传播类就是真正的主菜+饭后的甜点。 音频广告（在线下门店外播放的音频，还记得小时候被阿杜我躲在车底的bgm支配的音像店么？ 现在要根据自己品牌形象选择进行音频广告的录制和播放，比如美容院那就放点流行音乐，找温柔的女生进行音频录制，再高端的就放点古典音乐，要是放郭德纲相声就不太好）； 人偶气模模特互动（酸奶、啤酒等快消品常用营销手段，如果公司有吉祥物或者其他IP的话，可以用此办法配合节日或者自造节日进行营销。 此时气氛效果特别好，人偶气模模特发放传单的转化率会有提高，人偶＞气模＞模特＞正常发传单，在人偶的选择上如果没有IP人偶可以选择熊本和布朗熊）； DM传单（节日节气营销月度投放的广告，会引起写字楼消费者的反感，越土越反感，也没有多少人收，尽量少次数选择此渠道，不会惹人反感，属于性价比高的渠道）； 商圈广告（在节日节气投放的广告，要在广告中体现关键引流因素，配合中低高毛利组合活动）； 物业广告（内容同上，发布在物业拥有的渠道中，平时一定要多和物业搞好关系）； 电梯广告（性价比低，做品牌会运用到。分众传媒几乎控制了大多数梯广，如果预算有限就和物业渠道搞好关系，预算不够就算了）； 异业合作广告（性价比超高，看异业合作的深度与友谊，一定要实际考察，以消费者的角度寻找关键关注点，在关键点中投放广告。 银行业是个例外，银行会帮门店进行宣传，信用卡地推渠道，传统媒体广告渠道，新媒体渠道都会有）； 公交站广告（地铁广告火车站机场广告也算，问题还是：预算）； 报纸广告（可以是软文推广，也可以是直接的硬广，预算够就可以啦，客群年龄越大转化率越高）； 装修环境(品牌形象的关键点，消费者也可以直接在此分辨出此门店的客单价，比如没有人要去五星级大酒店的餐厅里吃一碗5元钱的面条吧。 如果装修太高端会将一部分价格敏感用户挡在外面，更需要加大传播与做差异化提高产品力)； 传播景观（搭在门店外或橱窗旁的大型玩偶景观、ins风气球、黑白灰风格、粉红地毯和白浴缸等，自带传播属性。 大家也经常在自己的朋友圈见到过这种打卡，如果不理解这种行为，你就把浴缸当成字塔，拍照的都是来朝拜的）； 抖音视频（抖音的热门话题，运用抖音进行传播，比如跳个舞，搞个笑，这个需要的是更为专业的内容运营人才才能完成，小店自媒体也很难冷启动，祝成功）。 二、活动类 如果说宣传是品牌的糖衣的话，那活动就是一颗甜甜的糖。 1. 流量活动类 流量活动的意义在于通过活动在客群中的宣传，获得一个高峰的到店量，向消费者输出物美价廉质优服务好的品牌形象，是拉新与维护CRM的必不可少的重要方法。 抽奖（一种经典的具有趣味性的营销方法，但如果你的活动效果差，参与率低不妨参考一下盲盒手办、盲盒口红等等业态，向他们学习即可吸引到相通的客群）； 团购（会产生流量自循环的方法，启动成本较高，效果也是最好的，需要具备社群运营的相关知识，需要设置引流商品+2-10人团，最终引流至社群及线下门店）； 买就赠（这是一种提高客单价的方法，也是通过赠品的产品力拉新的方法，一定要恰到好处，比如过年时满59元赠送对联一副）； 进店有礼（吸引顾客入店和烘托节日气氛的手段，比如端午节为每一位