国际贸易的一般程序和履行.pptVIP

3．1989年，我某公司向设立在欧洲某国(《联合国国际货物销售合同公约》成员国)X公司出口彩电一批，分两年8批交付，付款条件均为L／C即期。第一批交货顺利履行。第二批交货，因中方错发了部分电视制式规格不同的彩电，曾导致该外商退货，我方补发符合合同制式规格的货物。此后，欧洲电视市场转疲，该外商来电称，因中方错发货及产品质量问题，决定不再从该公司购货。随后也未开出第三批及以后的L／C，中方多次催开信用证未果，而国内购销合同已全部订妥，积压电视机因制式问题国内无法销售。如你担任中国公司的法律顾问，你将如何处理这一案件? 4．我方E公司与法国G公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定1991年4～9月份每月平均交货50公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书作为议付不可缺乏的单据之一。4～6月份交货正常，并顺利结汇，7月份因船期延误，拖延至8月5日才实际装运出口，海运提单倒签为7月31日，但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为8月5日。8月7日出口人在同船又装运50公吨，开证行收到单据后来电表示对这两批货拒付货款。试分析我方有何失误及开证行拒付有何依据? * * 第十五章 国际商品贸易的一般程序和履行 第一节 国际商品贸易的一般程序 一、出口贸易程序 1.交易磋商前准备工作 交易磋商前需做好下列准备工作：编制出口计划，报有关主管部门批准；落实货物来源，做好收购、进货、调运、储存和加工整理工作；通过各种渠道，调查研究国外市场及客户情况，选择国际市场和交易对象；制定商品出口经营方案，包括国际市场特点，供求情况、销售意图、价格幅度、收汇方式、推销网；开展广告宣传；办理商标注册。 ２.交易磋商 通过函电或口头对外磋商具体出口业务。一般通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节或发盘、接受两个环节交易即告达成。达成出口交易后，应签订销售合同或销售确认书作为约束双方的法律性文件。合同主要内容一般包括：品名、品质、规格、重（数）量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、索赔、仲裁等条款以及其他一些权利和义务。 3.履行合同 合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做好审证、备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。 二、进口贸易程序 1.交易前准备工作 编制进口计划，报批用货部门或企业根据国家批准的进口计划或地方批准的进口项目；安排订购市场、时间和选择交易所对象；制订具体的进口商品经营方案；填制和审查订货卡片。 2.交易磋商 通过函电或谈判进行交易磋商。交易磋商过程与出口贸易相同。其中询盘最主要，一般都是“货比三家”即“订一询三”。达成进口交易后，应签订购货合同或购货确认书合同内容与出口合同基本相同。 3.履行合同 作为买主，签订合同后，必须做好申请开立准用证、租船订舱、催证、办理投保、审单付款、接货报关、商检、拨交、结算等工作，如到货不符或有残短，还要及时向有关方面索赔。 第二节 国际商品贸易交易磋商前的准备工作 一、出口交易磋商前的准备工作 1.对国外市场的调查研究 (1)对国外市场进出口商品的调研 (2)对市场供求关系的调研 (3)对国际商品市场价格的调研 2.选择交易对象 对客户的资信调查主要包括以下内容： （1）支付能力 （2）客户背景 （3）经营范围 （4）经营能力 （5）经营作风 3.生产可行性研究及货源调查研究 4.制订出口商品经营方案 （1）商品和货源情况 （2）国外市场情况 （3）经营历史情况 （4）经营计划安排 （5）经营措施安排 二、进口交易磋商前的准备工作 1.国外市场调查研究 2.选择交易对象 3.制订进口经营方案 （1）进口商品的情况 （2）国外市场供货情况 （3）经营计划安排 （4）经营措施安排 4．填制和审查进口订货卡片，委托外贸公司进口 第三节 合同的签订 进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。 一、询盘 询盘又称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。它通常由买方发出，以价格的询问为其主要内容。询盘往往是交易的起点，但不是交易磋商的必经阶段。 二、发盘 发盘又叫发价，报盘，报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示。 发出发盘的一方就是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。 实际业务中，发盘大多由卖方发出，少数由买方发出的发盘习惯上被称为“递盘”。 （一）构成发盘的条件 1.发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。 2.发盘中必须明确表示发盘人受其约束。 3.发盘的内容必须十分确定。 4.发盘必须送达受盘人，发盘于