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PAGE PAGE 24 何洪伟：一个写就网商传奇的人 　　走进万客公司大门，宽阔的厂房让人感受到别样的风景。右边的仓库门口，几个工人正在忙碌地点货打包。何洪伟穿着和员工一样的粉色衬衫，戴着简单的黑框眼镜，快速走进了左边的办公区。 　　事实上，这里已经是万客公司成立5年来的第8个“家”了——由于公司规模不断壮大，短短几年间已经换了8次仓库和办公地点了，期间最短的一次只有3个月。如今，何洪伟又盘算着给公司搬“家”了，因为目前这近万平米的地方已经不能满足他们发展的需求了。 　　6年前，当何洪伟走出义乌工商职业技术学院的大门时，他还在为不知何时能还清所欠学费而迷惘。6年后，他已经自信地坐在电脑前，浏览着每天十几万元的销售订单…… 　　1982年3月，何洪伟出生在松阳县玉岩镇何山头行政村源坑自然村。这是一个偏远的自然村，全村只有160多人。由于地处山区，直到2006年村里才通了公路。此前，村民们都得走2.5公里的山路才能下山。 　　何洪伟是家里的独生子，在他的记忆中，当过村干部的父亲何松发，在村里算得上是个爱“折腾”的人。上个世纪八十年代中期至九十年代初，源坑村的村民大多都安分地守着家里的一亩三分地时，父亲已经开始办小型的木珠厂、扫帚加工厂，做起了老板。因此，那时何家在村里算得上是“有钱”人家。 　　因为有了和其他村民不一样的阅历和经济实力，父亲看问题也比较有远见——为了给何洪伟一个更好的学习环境，小学四年级时，父亲把他转学到玉岩镇中心小学。而他也没有辜负父亲的期望，第一学期便考出了全镇第一的好成绩。 　　如果不是因为后来父亲生意失败，成绩优异的何洪伟也许就一帆风顺地上中学，然后和众多普通学子一样上大学，找工作。然而，命运就在他小学升初中前拐了个弯——父亲生意亏了，小学毕业时，他的成绩本来可以上县城的重点中学，但是因为家里欠债只得留在了玉岩初中，成绩开始下滑。 　　上高中期间，他并没有扭转初中开始的成绩下滑的局面。“印象中，那时候我的物理和化学成绩从来都没有及格过。上课时老师也基本不抽我回答问题，反正抽了也回答不出来。”他说，为此高三那年根据成绩分流，他被分到了偏向于技术的班级。 　　他说，那是被人称为“没指望的一批”。但是他自己却没有因此而感到沮丧，因为在技术班里，他接触到了后来让他痴迷的电脑。因为喜欢，他在高中最后一年里，一改以往自暴自弃的态度，学会了五笔输入法打字，接触到了计算机程序语言，这为他后来利用互联网进行网上创业起了一定作用。 高三毕业时，何洪伟参加了高职类高考。那时高职类院校录取率已经比较高，他顺利地考上了义乌工商职业技术学院。 短暂的兴奋过后，他和父母却陷入了深深的担忧和焦灼中——学费杂费林林总总加起来要八千多元，这对于一个没落的农村家庭来说是一笔巨额的费用。 　　和许多大学里的贫困生一样，在校期间勤工俭学最主要的方式就是做家教。起初，何洪伟也不例外，为了挣钱也做起了家教。然而，一个小时辛苦下来只有十几元钱，这让曾经立志“要挣大钱”的他，感到了焦躁不安。 　　大学毕业后，何洪伟回老家松阳参加过公务员考试，但最终并未如愿，于是重新回到义乌找工作。他先是在一位熟人的公司里帮忙，2005年初进入义乌一家外贸公司工作。 　　打工的日子里，每个月只有一千多元，除去吃、住就所剩无几了，这让他感到离自己的目标遥遥无期。穷则思变，偶然得知一位朋友在生产简易手机绳后，他尝试着在阿里巴巴网站上发布了一条提供手机绳的信息，没想到还真有商家给他下订单了。 　　“那个客户是宁波的，一口气订了50万根手机绳。”何洪伟立即告知朋友，加班加点地制作，最终如期交货。这次交易让他挣了6000元钱，也让他见识到了网络的神奇之处。 　　也就是在这期间，有朋友多次和他聊天说到某某人在淘宝网上开店能挣多少钱……这更加坚定了他对网络商机的判断，于是他果断地辞职，用卖手机绳掘取的第一桶金在淘宝网上开起了网店。2005年5月1日，在狭小的出租屋内，他正式开始了他的网络创业之路。 　　起初他只是在网上卖“魔豆”（一种新兴植物，运用激光技术，种子发芽后在豆瓣上面便会长出各种趣致的图案及不同文字），没想到销量异常好。那时开网店的人还不是很多，不到一年的时间里，他的网店就做到了5钻卖家，在义乌的网店界颇具名气。 　　网店开了一年，何洪伟已经赚了不少钱了。此时，父亲劝他“见好就收”，生意终归是不稳定的，还是到单位上班比较稳妥。对于父亲的劝说，何洪伟略带调侃地说：“我父亲的观点是江湖险恶，不行就撤，所以他做生意最后失败了；而我信奉的是发现商机，坚持不懈。” 　　何洪伟在一年的网店经营过程中，深刻领会到了网店的局限性，那就是很难做大：因为淘宝网店是零售性质的店铺，不可能大批量进货，为了尽可能丰富产品的种类，只能利用有限的资金去拿更多的样品。然而义乌批发市场的货，都是以箱、